基于效益与成本的分销渠道优化研究--以云南K公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-11页 |
| 1.1.1 行业发展背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 企业发展背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第12-13页 |
| 1.4 研究的内容和框架 | 第13-14页 |
| 1.4.1 论文研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 论文的框架 | 第13-14页 |
| 1.5 论文研究的思路和方法 | 第14-16页 |
| 1.5.1 论文研究的基本思路 | 第14-15页 |
| 1.5.2 论文研究方法 | 第15页 |
| 1.5.3 论文的创新之处 | 第15-16页 |
| 2 分销渠道理论概述 | 第16-24页 |
| 2.1 分销渠道的定义 | 第16-17页 |
| 2.2 分销渠道的主要功能 | 第17页 |
| 2.3 分销渠道环境分析 | 第17-18页 |
| 2.4 分销渠道目标 | 第18-19页 |
| 2.5 分销渠道组织结构模式 | 第19-21页 |
| 2.6 分销渠道效益评估方法 | 第21-23页 |
| 2.7 分销渠道成员管理 | 第23-24页 |
| 3 云南K公司分销渠道效益现状分析 | 第24-46页 |
| 3.1 云南K公司现状介绍 | 第24-27页 |
| 3.2 云南K公司分销渠道概况 | 第27-37页 |
| 3.2.1 云南K公司分销渠道构成要素 | 第27-29页 |
| 3.2.2 云南K公司分销渠道主要成员 | 第29-36页 |
| 3.2.3 云南K公司分销渠道结构模式 | 第36-37页 |
| 3.3 云南K公司目前的分销渠道效益分析 | 第37-46页 |
| 3.3.1 云南K公司分销渠道长度和宽度分析 | 第37-39页 |
| 3.3.2 云南K公司分销渠道销量分析 | 第39页 |
| 3.3.3 云南K公司分销渠道成本分析 | 第39-42页 |
| 3.3.4 云南K公司分销渠道费用率分析 | 第42-43页 |
| 3.3.5 基于不同假设条件下的分销渠道效益分析 | 第43-46页 |
| 4 云南K公司分销渠道存在的问题 | 第46-51页 |
| 4.1 云南K公司分销渠道结构模式存在的问题 | 第46-48页 |
| 4.2 云南K公司分销渠道经营管理存在的问题 | 第48-51页 |
| 5 云南K公司分销渠道优化方案以及实施保障 | 第51-60页 |
| 5.1 云南K公司分销渠道结构模式优化方案 | 第51-53页 |
| 5.1.1 调整分销渠道成员盈利模式 | 第51页 |
| 5.1.2 优化二级分销渠道客户 | 第51-52页 |
| 5.1.3 缩减一级分销渠道客户数量 | 第52页 |
| 5.1.4 网络分销渠道模式探索 | 第52-53页 |
| 5.2 云南K公司分销渠道经营管理优化方案 | 第53-57页 |
| 5.2.1 加大对RAD客户的投资力度 | 第53-55页 |
| 5.2.2 产品跨区域、跨级销售治理 | 第55页 |
| 5.2.3 分销渠道成员激励 | 第55-57页 |
| 5.3 云南K公司分销渠道优化方案实施保障 | 第57-60页 |
| 5.3.1 企业组织架构保障 | 第57-58页 |
| 5.3.2 企业管理制度保障 | 第58-60页 |
| 6 结论与展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
