圣元奶粉遂宁区域市场营销问题研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目次 | 第5-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景、研究意义 | 第8页 |
| ·国内研究现状 | 第8-9页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·主要研究方法 | 第10-12页 |
| ·文献分析方法 | 第10-11页 |
| ·系统分析法和归纳法 | 第11页 |
| ·SWOT 和 4PS 分析法 | 第11-12页 |
| 2. 奶粉市场营销相关理论综述 | 第12-16页 |
| ·STP 理论 | 第12-13页 |
| ·市场定位 | 第12页 |
| ·市场细分 | 第12-13页 |
| ·市场营销组合（4PS） | 第13-14页 |
| ·产品策略 | 第13页 |
| ·定价策略 | 第13-14页 |
| ·渠道策略 | 第14页 |
| ·促销策略 | 第14页 |
| ·品牌营销 | 第14-16页 |
| ·品牌营销定义 | 第14页 |
| ·品牌营销策略 | 第14-16页 |
| 3. 圣元奶粉遂宁区域市场营销现状 | 第16-22页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销业绩情况 | 第16页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销产品现状 | 第16-17页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域产品系列 | 第16页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域产品配方 | 第16-17页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域产品包装 | 第17页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销定价现状 | 第17-19页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销定价依据 | 第17-18页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销价格现状 | 第18-19页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道现状 | 第19-20页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销机构 | 第19页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销人员结构情况 | 第19-20页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道模式 | 第20页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销促销策略 | 第20-22页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场广告促销 | 第20页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场让利促销 | 第20页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场活动促销 | 第20-22页 |
| 4. 圣元奶粉在遂宁区域营销的 SWOT 分析 | 第22-29页 |
| ·圣元奶粉基本概况 | 第22-23页 |
| ·圣元奶粉在遂宁区域营销的优势 | 第23页 |
| ·先入为主的市场先机优势 | 第23页 |
| ·渠道优势 | 第23页 |
| ·品种齐全的优势 | 第23页 |
| ·机构设置和人员配备优势 | 第23页 |
| ·圣元奶粉在遂宁区域营销的劣势 | 第23-26页 |
| ·资金投入与其他遂宁品牌差距大 | 第23-24页 |
| ·促销力度不如其他品牌 | 第24页 |
| ·员工工资相对较低 | 第24页 |
| ·营销队伍建设不力 | 第24-25页 |
| ·咨询业务优化提升不足 | 第25页 |
| ·营销策略与市场的不对称 | 第25页 |
| ·营销方式滞后和盲从 | 第25页 |
| ·营销的科学化信息化程度不高 | 第25页 |
| ·市场价格定位和利润分配缺乏比较优势 | 第25-26页 |
| ·圣元奶粉在遂宁区域营销的机会 | 第26-27页 |
| ·推陈出新快，品类最齐 | 第26页 |
| ·渠道拓展快、早 | 第26页 |
| ·最早启动售后咨询业务 | 第26页 |
| ·把握两个事件的契机，树立诚信积极的企业形象 | 第26-27页 |
| ·圣元奶粉在遂宁区域营销的威胁 | 第27-29页 |
| ·营销的战略性长期性缺失 | 第27页 |
| ·缺乏“非产品”营销意识 | 第27页 |
| ·价格的定位和调配不科学 | 第27页 |
| ·收缩渠道，遂宁市场从乡镇撤回市区 | 第27-28页 |
| ·性早熟事件和三聚氰胺事件的负面影响 | 第28-29页 |
| 5. 圣元奶粉遂宁区域市场营销对策建议 | 第29-37页 |
| ·实施圣元奶粉遂宁区域市场营销战略决策 | 第29页 |
| ·市场营销战略的涵义 | 第29页 |
| ·制定实施市场营销战略决策 | 第29页 |
| ·实施圣元奶粉“遂宁化”战略 | 第29-31页 |
| ·开展遂宁区域市场奶粉行业调研 | 第29-30页 |
| ·实施“西部奶普及”战略 | 第30页 |
| ·实施产品、价格、经费“遂宁化”战略 | 第30-31页 |
| ·创新实施圣元奶粉“服务产品”营销战略 | 第31-32页 |
| ·创新实施圣元“关系营销”策略 | 第31页 |
| ·创新实施圣元“顾客服务营销”战略 | 第31-32页 |
| ·实施圣元奶粉遂宁区域市场营销渠道创新 | 第32-35页 |
| ·专业知识和专业团队的不断优化 | 第32-33页 |
| ·特许经营的渠道创新 | 第33-34页 |
| ·推进电子商务的网络营销区域覆盖 | 第34页 |
| ·多渠道组合模式差异化推进 | 第34-35页 |
| ·圣元奶粉遂宁区域市场营销促销对策 | 第35-36页 |
| ·实施遂宁区域目标市场细分 | 第35页 |
| ·常态化多元促销再树品牌区域核心地位 | 第35-36页 |
| ·实行圣元奶粉遂宁区域营销项目化管理 | 第36-37页 |
| 结论 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-40页 |
| 致谢 | 第40页 |
