| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目次 | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·论文的选题背景和意义 | 第7页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7页 |
| ·国内相关研究现状 | 第7-8页 |
| ·研究内容、研究方法 | 第8-10页 |
| ·研究内容 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| 2 TP 集团 GL 系列白酒产品市场分析 | 第10-19页 |
| ·TP 集团 GL 系列白酒产品概况 | 第10-14页 |
| ·TP 集团区位条件、人文环境、发展情况 | 第10-12页 |
| ·TP 集团 GL 系列白酒产品特色及评价 | 第12-14页 |
| ·GL 系列白酒的历史沿革 | 第12-13页 |
| ·GL 系列白酒的特色及评价 | 第13-14页 |
| ·TP 集团 GL 系列白酒产品市场特征分析 | 第14页 |
| ·TP 集团 GL 系列白酒产品营销 SWOT 分析 | 第14-19页 |
| ·发展优势 | 第14-16页 |
| ·发展劣势 | 第16页 |
| ·发展机会 | 第16-17页 |
| ·发展威胁 | 第17-19页 |
| 3 TP 集团 GL 系列白酒产品营销现状及问题分析 | 第19-24页 |
| ·GL 系列白酒产品销售情况 | 第19页 |
| ·现有营销策略实施 | 第19-21页 |
| ·产品策略 | 第19页 |
| ·价格策略 | 第19页 |
| ·渠道策略 | 第19-20页 |
| ·促销策略 | 第20-21页 |
| ·营销存在的问题综述 | 第21-24页 |
| ·市场细分不够科学 | 第21-22页 |
| ·产品深度开发不够 | 第22页 |
| ·品牌不够响亮 | 第22页 |
| ·定价机制不明确 | 第22页 |
| ·营销组织体系不健全 | 第22-23页 |
| ·促销活动的整体性、系统性不够 | 第23页 |
| ·营销机制不健全 | 第23-24页 |
| 4 TP 集团 GL 系列白酒产品营销目标市场选择与市场定位 | 第24-30页 |
| ·确定目标顾客群和细分市场 | 第24-27页 |
| ·了解不同顾客的需求 | 第27-28页 |
| ·根据不同人群特点，以多种方式进行消费者需求调查 | 第27页 |
| ·针对经销商类别，采取不同了解方式，突出重点（见表 4.6） | 第27-28页 |
| ·针对竞争品牌顾客和潜在顾客进行了解 | 第28页 |
| ·利用当前和以往顾客信息，用于工作改进 | 第28页 |
| ·可以选择的目标市场 | 第28-29页 |
| ·GL 酒业的市场定位以及营销目标 | 第29-30页 |
| 5 TP 集团 GL 系列白酒产品营销策略 | 第30-42页 |
| ·挖掘文化资源，提升品牌价值 | 第30页 |
| ·重视品牌规划 | 第30页 |
| ·重视品牌维护 | 第30页 |
| ·重视品牌传播 | 第30页 |
| ·适应市场需求，制定价格体系 | 第30-31页 |
| ·加强渠道管理，畅通销售途径 | 第31-32页 |
| ·实施渠道并进策略 | 第31页 |
| ·加强经销商管理 | 第31-32页 |
| ·丰富促销内涵，改进促销手段 | 第32-35页 |
| ·推行绿色生态营销，建立长久和谐顾客关系 | 第32-33页 |
| ·推行文化营销，提升顾客消费体验 | 第33页 |
| ·以 GL 文化俱乐部为载体，建立、改进及收集客户信息的平台 | 第33-34页 |
| ·推行“保姆式营销”，与中间顾客建立良好的合作关系 | 第34-35页 |
| ·完善体制机制，强化营销保障 | 第35-42页 |
| ·构建顾客查询信息、交易和投诉的主要沟通渠道 | 第35页 |
| ·建立快速有效的顾客投诉处理机制，有效实施改进 | 第35-37页 |
| ·推行顾客消费全程体验满意跟踪调查 | 第37-39页 |
| ·对顾客进行产品、服务质量跟踪，及时获得有效反馈信息 | 第39-40页 |
| ·建立顾客问题反馈逐级问责制 | 第40-41页 |
| ·多渠道获取和使用可与竞争对手和行业标杆相比较的顾客满意信息 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
