| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 Introduction | 第10-13页 |
| ·The Purpose and Significance of the Study | 第10-11页 |
| ·Methodology | 第11-12页 |
| ·The structure of the study | 第12-13页 |
| 2 Literature Review | 第13-25页 |
| ·Understanding Culture | 第13-19页 |
| ·Culture | 第13-14页 |
| ·Dimensions of culture | 第14-19页 |
| ·Intercultural Communication Theory | 第19-20页 |
| ·Negotiation | 第20-25页 |
| ·Negotiation | 第20-22页 |
| ·General Negotiation Process | 第22-25页 |
| 3 Influence of Cultural Differences on Business Negotiations | 第25-31页 |
| ·Core values of Chinese culture | 第25-27页 |
| ·Collectivism | 第25页 |
| ·Interpersonal relationship | 第25-26页 |
| ·Power influence and respect for hierarchy | 第26-27页 |
| ·Polychromc Time orientation | 第27页 |
| ·Core values of American Culture | 第27-29页 |
| ·Individualism | 第27-28页 |
| ·Equality | 第28页 |
| ·Monochronic Time orientation | 第28-29页 |
| ·Influence of Culture Difference on Business Negotiation | 第29-31页 |
| 4 Case Analysis of Cultural Differences in Business Negotiations | 第31-41页 |
| ·Case 1 | 第31-33页 |
| ·Case 2 | 第33-35页 |
| ·Case 3 | 第35-36页 |
| ·Case 4 | 第36-37页 |
| ·Case 5 | 第37-39页 |
| ·Case 6 | 第39-41页 |
| 5 Suggestiomand Conclusion | 第41-44页 |
| ·Suggestions to Effective Business Negotiation | 第41-42页 |
| ·Suggestions for Chinese Negotiators | 第41页 |
| ·Suggestions for American Negotiators | 第41-42页 |
| ·Conclusion | 第42-44页 |
| REFERENCES | 第44-48页 |
| 学位论文数据集 | 第48页 |
