河北XK集团钢材经销策略研究
| 一、 研究意向和现实意义 | 第1-8页 |
| 二、 调研方法 | 第8-10页 |
| (一) 二手资料的来源 | 第8页 |
| (二) 一手资料的调研方法 | 第8-9页 |
| (三) 分析方法 | 第9-10页 |
| 三、 调研结果陈述 | 第10-17页 |
| (一) 行业背景 | 第10-13页 |
| 1 、我国钢铁工业仍将保持高速发展的势头 | 第10页 |
| 2 、钢铁行业发展受国家宏观调控政策的影响很大 | 第10-11页 |
| 3 、钢铁行业面临激烈竞争 | 第11-12页 |
| 4 、传统钢材贸易模式难以获得进一步发展 | 第12-13页 |
| (二) 公司经营状况 | 第13-17页 |
| 1 、企业总体状况 | 第13-14页 |
| 2 、公司产品品种分析 | 第14页 |
| 3 、公司2005年经营目标 | 第14-15页 |
| 4 、公司竞争环境 | 第15页 |
| 5 、购买者的数量及其相对规模 | 第15页 |
| 6 、销售方式分析 | 第15-17页 |
| 四、 案例分析 | 第17-35页 |
| (一) 钢材经销公司渐入困境 | 第17-23页 |
| (二) 对XK集团的分析和判断 | 第23-35页 |
| 1 、市场灵敏度较低 | 第23页 |
| 2 、经销产品结构不佳 | 第23-24页 |
| 3 、销售激励方式不科学 | 第24-25页 |
| 4 、集团营销队伍水平较低 | 第25-26页 |
| 5 、销售模式过于保守 | 第26-28页 |
| 6 、其他费用太高 | 第28-32页 |
| 7 、调研中发现的其他问题 | 第32-35页 |
| 五、 结论和建议 | 第35-36页 |
| (一) 结论 | 第35页 |
| (二) 建议 | 第35-36页 |
| 六、 不足之处 | 第36-37页 |
| 七、 参考文献 | 第37页 |
