| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·题目背景及意义 | 第10-11页 |
| ·国内外文献综述 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·主要研究内容 | 第13-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| 第二章 理论概述 | 第15-23页 |
| ·分销渠道概述 | 第15-18页 |
| ·分销渠道 | 第15页 |
| ·分销渠道的演变 | 第15-17页 |
| ·分销渠道的功能 | 第17-18页 |
| ·分销渠道重要性 | 第18页 |
| ·分销渠道的结构理论 | 第18-21页 |
| ·长度结构 | 第18-20页 |
| ·宽度结构 | 第20-21页 |
| ·广度结构 | 第21页 |
| ·分销渠道模式 | 第21-23页 |
| 第三章 OMUX公司分销渠道现状与分析 | 第23-26页 |
| ·OMUX公司概况 | 第23页 |
| ·OMUX公司产品的现状 | 第23页 |
| ·OMUX公司现有营销模式 | 第23-24页 |
| ·OMUX公司渠道现状 | 第24页 |
| ·OMUX公司渠道利弊分析 | 第24-26页 |
| 第四章 影响OMUX公司分销渠道设计决策的因素分析 | 第26-40页 |
| ·OMUX市场因素与渠道设计决策 | 第26-31页 |
| ·OMUX公司市场区域 | 第26-28页 |
| ·OMUX市场规模 | 第28-29页 |
| ·OMUX公司市场密度 | 第29-30页 |
| ·OMUX公司市场行为 | 第30-31页 |
| ·OMUX公司产品因素与渠道设计决策 | 第31-34页 |
| ·OMUX公司产品的体积与质量 | 第31-32页 |
| ·OMUX公司产品的易腐性 | 第32页 |
| ·OMUX公司产品的单位价值 | 第32-33页 |
| ·OMUX公司产品的标准化程度 | 第33-34页 |
| ·OMUX公司产品的技术性与非技术性 | 第34页 |
| ·OMUX公司因素与渠道设计决策 | 第34-35页 |
| ·OMUX公司规模 | 第34页 |
| ·OMUX公司经济实力 | 第34-35页 |
| ·OMUX公司管理才能 | 第35页 |
| ·OMUX公司的目标与策略 | 第35页 |
| ·OMUX公司中间商因素与渠道设计决策 | 第35-37页 |
| ·可得性 | 第35-36页 |
| ·成本 | 第36-37页 |
| ·服务 | 第37页 |
| ·OMUX环境因素与渠道设计决策 | 第37-39页 |
| ·经济环境 | 第37-38页 |
| ·社会和文化环境 | 第38页 |
| ·竞争环境 | 第38-39页 |
| ·技术环境 | 第39页 |
| ·法律环境 | 第39页 |
| ·行为因素与渠道设计决策 | 第39-40页 |
| 第五章 OMUX公司分销渠道的构建 | 第40-51页 |
| ·OMUX公司渠道设计决策的需求 | 第40页 |
| ·OMUX公司分销目标建立和协调 | 第40-42页 |
| ·OMUX公司各类目标与策略 | 第41页 |
| ·OMUX公司分销目标与策略 | 第41-42页 |
| ·OMUX公司分销目标与策略的协调性 | 第42页 |
| ·OMUX公司分销渠道任务的确立 | 第42-44页 |
| ·品牌推广 | 第42-43页 |
| ·渠道支持 | 第43页 |
| ·物流 | 第43页 |
| ·售后服务 | 第43-44页 |
| ·OMUX公司的分销渠道结构的构建分析 | 第44-47页 |
| ·渠道长度 | 第44-45页 |
| ·渠道宽度 | 第45-46页 |
| ·渠道广度 | 第46-47页 |
| ·OMUX公司新的渠道构建方案 | 第47-51页 |
| ·东北地区渠道构建方案 | 第47-48页 |
| ·华中地区渠道构建方案 | 第48-49页 |
| ·OMUX公司整体渠道构建模式 | 第49-51页 |
| 第六章 OMUX公司分销渠道成员的选择与管理 | 第51-62页 |
| ·渠道成员选择原则和标准 | 第51-53页 |
| ·渠道成员选择原则 | 第51-52页 |
| ·渠道成员选择标准 | 第52-53页 |
| ·选择渠道成员的方法 | 第53-55页 |
| ·获得潜在渠道成员的途径 | 第53-54页 |
| ·潜在优质渠道成员的选择 | 第54-55页 |
| ·潜在渠道成员的评估 | 第55-56页 |
| ·渠道成员的激励 | 第56-57页 |
| ·直接激励 | 第56-57页 |
| ·间接激励 | 第57页 |
| ·渠道冲突管理 | 第57-59页 |
| ·渠道冲突原因 | 第58页 |
| ·渠道冲突解决方案 | 第58-59页 |
| ·渠道成员绩效评估与考核 | 第59-62页 |
| ·中间商绩效评估指标 | 第59-60页 |
| ·中间商的绩效考核方法 | 第60-62页 |
| 第七章 结论 | 第62-64页 |
| ·研究结论 | 第62页 |
| ·论文的创新点及不足之处 | 第62-63页 |
| ·论文的创新点 | 第62-63页 |
| ·论文的不足之处 | 第63页 |
| ·对未来的展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |