| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 相关概念和理论基础 | 第14-23页 |
| 2.1 分销渠道的基本原理与概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 基本原理 | 第14-15页 |
| 2.1.2 分销渠道成员 | 第15页 |
| 2.1.3 分销渠道的特点 | 第15-16页 |
| 2.2 分销渠道的结构 | 第16-20页 |
| 2.2.1 分销渠道层次 | 第16-17页 |
| 2.2.2 宽度结构 | 第17-19页 |
| 2.2.3 分销渠道的结构 | 第19-20页 |
| 2.3 渠道的选择 | 第20-23页 |
| 2.3.1 渠道选择模型 | 第20-22页 |
| 2.3.2 渠道选择的因素 | 第22-23页 |
| 3 A通信公司移动通讯终端营销环境 | 第23-31页 |
| 3.1 A通信公司简介 | 第23-25页 |
| 3.1.1 公司背景情况介绍 | 第23页 |
| 3.1.2 公司移动通讯终端分销渠道 | 第23-25页 |
| 3.2 A通信公司移动通讯终端建设现状 | 第25-26页 |
| 3.2.1 A通信公司目前所处的渠道发展阶段 | 第25页 |
| 4.2.2 A通信公司网上营业厅 | 第25-26页 |
| 3.3 A通信公司移动通讯终端分销渠道管理现状 | 第26-27页 |
| 3.3.1 A通信公司移动通讯终端分销渠道的优势 | 第26-27页 |
| 3.3.2 A通信公司移动通讯终端分销渠道的特点 | 第27页 |
| 3.4 A通信公司移动终端分销渠道存在的问题 | 第27-31页 |
| 3.4.1 分销渠道布局不合理 | 第27-28页 |
| 3.4.2 以集中化为基础的连锁经营能力不足 | 第28页 |
| 3.4.3 电子渠道的电商化程度低,与线下协同不足 | 第28-29页 |
| 3.4.4 渠道管理水平不高,销售能力不足 | 第29-30页 |
| 3.4.5 渠道之间协作匮乏 | 第30-31页 |
| 4 公司移动通讯终端分销渠道SWOT分析 | 第31-46页 |
| 4.1 SWOT分析概述 | 第31页 |
| 4.2 公司分销渠道环境因素 | 第31-43页 |
| 4.2.1 优势(Strengths) | 第31-32页 |
| 4.2.2 劣势/限制(Weakness/Limitation) | 第32-36页 |
| 4.2.3 机会(Opportunities) | 第36-40页 |
| 4.2.4 威胁(Threats) | 第40-43页 |
| 4.3 构造SWOT矩阵 | 第43-44页 |
| 4.4 A通信公司分销渠道建设策略 | 第44-46页 |
| 4.4.1 进行分销渠道的调整 | 第45页 |
| 4.4.2 推进移动通讯终端分销渠道的专业化运营 | 第45页 |
| 4.4.3 加强分销渠道冲突的管控 | 第45-46页 |
| 5 A通信公司移动通讯终端分销渠道调整 | 第46-56页 |
| 5.1 分销渠道调整策略的形成 | 第46-47页 |
| 5.1.1 分销渠道调整的必要性 | 第46页 |
| 5.1.2 分销渠道调整目标 | 第46-47页 |
| 5.1.3 分销渠道调整策略 | 第47页 |
| 5.2 移动通讯终端分销渠道的专业化运营 | 第47-50页 |
| 5.3 “连锁”+“电商”+“协同”的渠道体系建设 | 第50-53页 |
| 5.3.1 连锁经营 | 第50-52页 |
| 5.3.2 电商平台 | 第52-53页 |
| 5.3.3 推进线上线下渠道协同 | 第53页 |
| 5.4 A通信公司移动通讯终端分销渠道冲突的管理 | 第53-56页 |
| 5.4.1 A通信公司移动通讯终端分销渠道冲突剖析 | 第54页 |
| 5.4.2 A通信公司移动通讯终端分销渠道冲突管理方式 | 第54-56页 |
| 6 结论与展望 | 第56-58页 |
| 6.1 本文主要结论 | 第56页 |
| 6.2 研究的创新性及局限性 | 第56-57页 |
| 6.3 未来研究展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第63页 |
