杭州YF写字楼营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外理论研究综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外理论研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内营销理论研究 | 第12-15页 |
| 1.2.3 评述与总结 | 第15页 |
| 1.3 相关理论基础 | 第15-17页 |
| 1.3.1 市场营销环境 | 第15页 |
| 1.3.2 SWOT分析 | 第15-16页 |
| 1.3.3 STP理论 | 第16页 |
| 1.3.4 营销组合 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 2 营销环境分析 | 第20-36页 |
| 2.1 全国经济环境分析 | 第20-24页 |
| 2.1.1 经济总值分析 | 第20页 |
| 2.1.2 产业结构分析 | 第20-21页 |
| 2.1.3 投资、消费、出口分析 | 第21-22页 |
| 2.1.4 物价水平分析 | 第22-23页 |
| 2.1.5 货币分析 | 第23-24页 |
| 2.1.6 小结 | 第24页 |
| 2.2 全国写字楼市场分析 | 第24-27页 |
| 2.2.1 投资额分析 | 第24页 |
| 2.2.2 供应量分析 | 第24-25页 |
| 2.2.3 需求量分析 | 第25-26页 |
| 2.2.4 供需结构对比分析 | 第26页 |
| 2.2.5 全国市场发展预期 | 第26-27页 |
| 2.3 杭州市社会及经济环境分析 | 第27-33页 |
| 2.3.1 杭州城市简况 | 第27页 |
| 2.3.2 杭州写字楼发展格局 | 第27-28页 |
| 2.3.3 杭州楼宇经济发展规划 | 第28-29页 |
| 2.3.4 杭州房地产相关政策 | 第29-31页 |
| 2.3.5 杭州经济环境分析 | 第31-33页 |
| 2.4 杭州写字楼市场分析 | 第33-36页 |
| 2.4.1 商业土地市场供应量分析 | 第33-35页 |
| 2.4.2 写字楼需求因素分析 | 第35-36页 |
| 3 项目分析 | 第36-44页 |
| 3.1 项目区域环境分析 | 第36-37页 |
| 3.1.1 项目区域概况 | 第36页 |
| 3.1.2 滨江区写字楼板块分析 | 第36-37页 |
| 3.1.3 滨江区政府板块写字楼供需分析 | 第37页 |
| 3.2 项目竞争对手分析 | 第37-39页 |
| 3.2.1 竟争楼盘产品对比分析 | 第37-39页 |
| 3.3 项目简介 | 第39-40页 |
| 3.4 项目SWOT分析 | 第40-44页 |
| 4 STP策略 | 第44-52页 |
| 4.1 市场细分 | 第44-48页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第48-49页 |
| 4.3 市场定位 | 第49-52页 |
| 5 营销组合策略 | 第52-66页 |
| 5.1 产品策略 | 第52-53页 |
| 5.2 价格策略 | 第53-56页 |
| 5.2.1 房地产定价方法 | 第53-54页 |
| 5.2.2 价格定位 | 第54-55页 |
| 5.2.3 价差策略 | 第55-56页 |
| 5.2.4 调价策略 | 第56页 |
| 5.2.5 付款方式策略 | 第56页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第56-58页 |
| 5.3.1 营销渠道形式的选择 | 第56-57页 |
| 5.3.2 非传统营销渠道方式的拓展 | 第57-58页 |
| 5.3.3 渠道执行策略表 | 第58页 |
| 5.4 促销策略 | 第58-66页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第59-60页 |
| 5.4.2 营业推广策略 | 第60页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第60-62页 |
| 5.4.4 推广策略 | 第62-65页 |
| 5.4.5 其它促进策略 | 第65-66页 |
| 6 营销策略保障措施 | 第66-72页 |
| 6.1 组织保障 | 第66-69页 |
| 6.1.1 构建部门架构与岗位设置 | 第66-67页 |
| 6.1.2 拟定部门管理制度 | 第67-68页 |
| 6.1.3 建立销售业务管理体系 | 第68-69页 |
| 6.2 资金保障 | 第69页 |
| 6.2.1 广告与活动投放 | 第69页 |
| 6.2.2 样板房投入 | 第69页 |
| 6.2.3 销售团队的投入 | 第69页 |
| 6.3 服务保障 | 第69-72页 |
| 6.3.1 售前服务 | 第69-70页 |
| 6.3.2 售中服务 | 第70页 |
| 6.3.3 售后服务 | 第70-72页 |
| 7 结论与展望 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 附录 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
