WHZD销售人员薪酬激励问题研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1.2 国内外相关文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 相关概念及理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 激励机制的内涵 | 第15-17页 |
| 2.2 薪酬激励的内涵 | 第17页 |
| 2.3 经典激励理论 | 第17-21页 |
| 2.3.1 马斯洛的需求层次理论 | 第17-18页 |
| 2.3.2 赫兹伯格的双因素理论 | 第18-19页 |
| 2.3.3 亚当斯的公平理论 | 第19页 |
| 2.3.4 弗鲁姆的期望理论 | 第19-21页 |
| 3 WHZD公司及销售人员薪酬激励情况 | 第21-25页 |
| 3.1 WHZD公司现状与发展目标 | 第21页 |
| 3.2 WHZD公司销售人员简介 | 第21-23页 |
| 3.3 WHZD公司销售人员薪酬构成 | 第23-25页 |
| 4 WHZD公司销售人员薪酬激励问题分析 | 第25-33页 |
| 4.1 销售人员薪酬满意度调查 | 第25-28页 |
| 4.2 销售人员薪酬激励的主要问题 | 第28-33页 |
| 4.2.1 岗位工资缺乏公平性 | 第29页 |
| 4.2.2 提成方案激励效果有限 | 第29-30页 |
| 4.2.3 缺乏长远性的激励因素 | 第30-31页 |
| 4.2.4 薪酬结构过于简单 | 第31-33页 |
| 5 WHZD公司销售人员薪酬激励改进建议 | 第33-48页 |
| 5.1 高度重视销售人员薪酬激励 | 第33页 |
| 5.2 系统优化销售人员薪酬体系 | 第33-37页 |
| 5.3 销售人员薪酬激励具体改进措施 | 第37-48页 |
| 5.3.1 增强薪酬公平性 | 第37-38页 |
| 5.3.2 优化提成方案 | 第38-39页 |
| 5.3.3 增加长远激励因素 | 第39-41页 |
| 5.3.4 完善薪酬结构 | 第41-46页 |
| 5.3.5 引入弹性福利制度 | 第46-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
