四川长虹公司电器湖南分销渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-19页 |
| 1.2.1 分销渠道基本理论 | 第12-18页 |
| 1.2.2 国内研究状况 | 第18-19页 |
| 1.3 研究思路与论文框架 | 第19-20页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第19页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第19-20页 |
| 第2章 四川长虹公司湖南分销渠道管理现状 | 第20-32页 |
| 2.1 公司概况 | 第20-23页 |
| 2.1.1 公司的发展历程与发展趋势 | 第20-22页 |
| 2.1.2 公司的分销渠道组织结构现状 | 第22-23页 |
| 2.2 公司分销渠道的演变 | 第23-24页 |
| 2.3 公司分销渠道管理存在的问题 | 第24-28页 |
| 2.3.1 营销组织效率低下 | 第24页 |
| 2.3.2 渠道运作模式落后 | 第24-26页 |
| 2.3.3 渠道结构不合理 | 第26-27页 |
| 2.3.4 营销组织设置不合理 | 第27页 |
| 2.3.5 营销组织与渠道信息不对称 | 第27-28页 |
| 2.4 公司分销渠道管理面对的主要挑战 | 第28-32页 |
| 2.4.1 渠道商矛盾激化 | 第28页 |
| 2.4.2 渠道价格管理混乱 | 第28-29页 |
| 2.4.3 渠道促销力度不足 | 第29-30页 |
| 2.4.4 快速物流配送需求 | 第30-32页 |
| 第3章 四川长虹湖南分销渠道管理的优化 | 第32-51页 |
| 3.1 公司渠道管理优化的总体思路 | 第32-33页 |
| 3.2 分销渠道影响因素分析 | 第33-36页 |
| 3.2.1 产品因素 | 第33-35页 |
| 3.2.2 市场因素 | 第35-36页 |
| 3.2.3 运营因素 | 第36页 |
| 3.3 分销渠道模式的改进 | 第36-41页 |
| 3.3.1 建立关系型渠道 | 第36-37页 |
| 3.3.2 构建扁平化的分销渠道结构 | 第37-38页 |
| 3.3.3 完善营销组织架构 | 第38-39页 |
| 3.3.4 整体优化渠道 | 第39-41页 |
| 3.4 分销渠道管理的改进 | 第41-51页 |
| 3.4.1 渠道商管理的改进 | 第41-44页 |
| 3.4.2 渠道定价管理的改进 | 第44-47页 |
| 3.4.3 渠道促销管理的改进 | 第47-49页 |
| 3.4.4 渠道物流管理的改进 | 第49-51页 |
| 第4章 四川长虹湖南分销渠道管理优化的实施 | 第51-59页 |
| 4.1 分销渠道管理优化实施原则 | 第51-52页 |
| 4.1.1 稳定性原则 | 第51页 |
| 4.1.2 效益性原则 | 第51-52页 |
| 4.1.3 安全性原则 | 第52页 |
| 4.2 分销渠道管理优化的实施步骤 | 第52-53页 |
| 4.2.1 分区域有计划的逐步调整渠道结构 | 第52页 |
| 4.2.2 公司对分销渠道商的筛选 | 第52-53页 |
| 4.2.3 分阶段分步骤的稳步推进分销改革 | 第53页 |
| 4.3 分销渠道优化实施保障措施 | 第53-59页 |
| 4.3.1 加强对分销商和销售人员的支持 | 第53-54页 |
| 4.3.2 完善对分销商和销售人员的激励机制 | 第54-55页 |
| 4.3.3 建立有效的分销渠道监控机制 | 第55-56页 |
| 4.3.4 加强分销渠道信息化建设的资源保障 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
