潍柴动力股份有限公司机械产品湖南市场营销管理
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 论基础及文献综述 | 第12-19页 |
| 1.3.1 营销管理 | 第12-13页 |
| 1.3.2 工业产品营销的特征 | 第13-18页 |
| 1.3.3 营销管理文献综述 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法与研究思路 | 第19页 |
| 1.5 研究内容 | 第19-21页 |
| 第2章 潍柴动力湖南市场营销环境SWOT分析 | 第21-53页 |
| 2.1 潍柴动力概况 | 第21-22页 |
| 2.2 中国机械产品市场分析 | 第22-23页 |
| 2.3 湖南机械产品市场分析 | 第23-28页 |
| 2.3.1 湖南工程机械制造商 | 第23-26页 |
| 2.3.2 湖南机械行业发展趋势 | 第26页 |
| 2.3.3 湖南机械产品市场需求分析 | 第26-28页 |
| 2.4 潍柴动力湖南市场SWOT分析 | 第28-53页 |
| 2.4.1 市场优势(Strength) | 第28-35页 |
| 2.4.2 市场劣势(Weakness) | 第35-45页 |
| 2.4.3 市场机会(Opportunity) | 第45-48页 |
| 2.4.4 市场威胁(Threats) | 第48-53页 |
| 第3章 潍柴动力机械产品营销策略 | 第53-67页 |
| 3.1 目标市场策略规划 | 第53-56页 |
| 3.2 产品策略规划 | 第56-60页 |
| 3.2.1 产品开发阶段策略 | 第56-58页 |
| 3.2.2 产品成长阶段策略 | 第58-60页 |
| 3.3 定价策略规划 | 第60-61页 |
| 3.4 渠道策略 | 第61-63页 |
| 3.4.1 直接销售模式 | 第61-62页 |
| 3.4.2 间接销售模式 | 第62页 |
| 3.4.3 网络销售模式 | 第62-63页 |
| 3.5 服务策略规划 | 第63-64页 |
| 3.6 品牌策略规划 | 第64-65页 |
| 3.7 企业内部管理策略规划 | 第65-67页 |
| 3.7.1 ERP管理模式规划 | 第65-66页 |
| 3.7.2 内部管理规划 | 第66-67页 |
| 第4章 潍柴动力湖南机械产品市场创新营销管理 | 第67-73页 |
| 4.1 潍柴船机市场创新营销管理 | 第67-70页 |
| 4.1.1 湖南船舶制造工业现状 | 第67-68页 |
| 4.1.2 潍柴船机营销策略 | 第68-70页 |
| 4.2 卡车、工程机械市场创新营销管理措施 | 第70-73页 |
| 4.2.1 服务方面的创新 | 第70页 |
| 4.2.2 物流方面的创新 | 第70页 |
| 4.2.3 长沙福田的开发创新 | 第70-71页 |
| 4.2.4 三一重工的开发创新 | 第71-72页 |
| 4.2.5 中联重科的协同创新 | 第72页 |
| 4.2.6 营销人员管理的创新 | 第72-73页 |
| 第5章 创新营销实施策略与保障措施 | 第73-83页 |
| 5.1 市场营销导向机制的建立 | 第73-75页 |
| 5.2 企业营销计划的执行 | 第75页 |
| 5.3 市场营销活动的控制 | 第75-77页 |
| 5.4 客户关系管理策略 | 第77-78页 |
| 5.4.1 CRM系统概况 | 第77页 |
| 5.4.2 CRM系统应用 | 第77-78页 |
| 5.5 构建优秀高效的营销团队 | 第78-81页 |
| 5.5.1 营销人员的招聘和选拔 | 第78-79页 |
| 5.5.2 营销队伍的培训 | 第79-80页 |
| 5.5.3 相关绩效考核体系的建立 | 第80-81页 |
| 5.6 企业内部整合营销 | 第81-83页 |
| 结论 | 第83-85页 |
| 参考文献 | 第85-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
