大连联达公司市场营销案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容和技术路线 | 第10-12页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第10页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第10-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-24页 |
| 2.1 公司简介 | 第12-13页 |
| 2.2 公司开发的互动教学平台软件产品 | 第13-15页 |
| 2.2.1 产生的背景 | 第13-14页 |
| 2.2.2 产品构成要素 | 第14-15页 |
| 2.3 中国教育软件市场背景介绍 | 第15-19页 |
| 2.3.1 软件产品特征 | 第15-17页 |
| 2.3.2 中国教育软件市场发展现状 | 第17-19页 |
| 2.4 动教学平台软件市场需求和竞争情况 | 第19-22页 |
| 2.4.1 市场需求特征 | 第19-21页 |
| 2.4.2 市场竞争情况 | 第21-22页 |
| 2.5 市场营销方案的抉择 | 第22-24页 |
| 3 案例分析 | 第24-30页 |
| 3.1 市场细分 | 第24-26页 |
| 3.1.1 主要细分要素 | 第24-25页 |
| 3.1.2 主要细分市场 | 第25-26页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第26-28页 |
| 3.2.1 评估细分市场 | 第26-28页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第28页 |
| 3.3 产品的市场定位 | 第28-30页 |
| 3.3.1 市场定位的含义 | 第28-29页 |
| 3.3.2 联达互动教育平台软件的市场定位 | 第29-30页 |
| 4 基于营销策略的解决方案 | 第30-40页 |
| 4.1 产品策略 | 第30-33页 |
| 4.1.1 产品组合策略 | 第30-31页 |
| 4.1.2 品牌策略 | 第31-33页 |
| 4.1.3 其他产品策略 | 第33页 |
| 4.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 4.2.1 影响定价的主要因素 | 第33页 |
| 4.2.2 选择定价的方法 | 第33-34页 |
| 4.2.3 价格促进策略 | 第34页 |
| 4.3 渠道策略 | 第34-36页 |
| 4.3.1 加强企业直销功能 | 第34-35页 |
| 4.3.2 充分利用现有销售渠道 | 第35页 |
| 4.3.3 建立网络销售系统 | 第35页 |
| 4.3.4 利用业务会议和业务展览 | 第35-36页 |
| 4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 4.4.1 人员推销策略 | 第36页 |
| 4.4.2 公共关系促销 | 第36-37页 |
| 4.4.3 广告策略 | 第37页 |
| 4.5 培训策略和服务策略 | 第37-40页 |
| 4.5.1 培训策略 | 第37-38页 |
| 4.5.2 服务策略 | 第38-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
