企业营销模式创新及实现研究--以H公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| (一) 研究背景 | 第9页 |
| (二) 研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| (一) 国内研究现状 | 第10-12页 |
| (二) 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 第三节 研究内容与方法 | 第14-16页 |
| (一) 研究内容 | 第14-15页 |
| (二) 研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 H公司营销环境分析 | 第16-24页 |
| 第一节 概述 | 第16-17页 |
| 第二节 外部环境分析 | 第17-19页 |
| (一) 政策及经济环境 | 第17-18页 |
| (二) 技术及市场文化环境 | 第18-19页 |
| 第三节 内部环境分析 | 第19-20页 |
| (一) 市场营销优势 | 第19页 |
| (二) 渠道劣势分析 | 第19-20页 |
| (三) 市场运作状况 | 第20页 |
| 第四节 市场营销环境的SWOT分析 | 第20-24页 |
| (一) 优势(S) | 第20-21页 |
| (二) 劣势(W) | 第21页 |
| (三) 机会(O) | 第21-22页 |
| (四) 威胁(T) | 第22-24页 |
| 第三章 H公司营销模式创新 | 第24-36页 |
| 第一节 营销战略组合理论(4Ps) | 第24-27页 |
| (一) 产品(Product) | 第24页 |
| (二) 价格(Price) | 第24-26页 |
| (三) 渠道(Place) | 第26页 |
| (四) 促销(Promotion) | 第26-27页 |
| 第二节 营销模式现状 | 第27-29页 |
| (一) 品牌营销 | 第27页 |
| (二) 关系营销 | 第27-28页 |
| (三) 网络营销 | 第28页 |
| (四) 文化营销 | 第28页 |
| (五) 直销 | 第28页 |
| (六) 渠道营销 | 第28-29页 |
| 第三节 营销模式存在的问题 | 第29-33页 |
| (一) 产品劣势 | 第29-31页 |
| (二) 价格劣势 | 第31-32页 |
| (三) 渠道隐患 | 第32-33页 |
| 第四节 营销模式创新 | 第33-36页 |
| (一) 差异化产品组合战略 | 第33-34页 |
| (二) 对手导向定价和客户需求定价 | 第34页 |
| (三) 直供和代理渠道组合优化 | 第34页 |
| (四) 促销战略 | 第34-36页 |
| 第四章 H公司营销模式创新的实施 | 第36-39页 |
| 第一节 保障文化的理念与建设 | 第36页 |
| (一) 文化理念体系的构建 | 第36页 |
| (二) 品牌文化的建设 | 第36页 |
| 第二节 营销队伍组织保障 | 第36-37页 |
| (一) 不断壮大营销队伍 | 第36-37页 |
| (二) 对营销人员的培训力度需加强 | 第37页 |
| 第三节 渠道管理与控制和建立营销管理信息系统 | 第37-39页 |
| (一) 要建立更为优惠的奖金激励机制 | 第37页 |
| (二) 给核心代理商以更好的价格与政策支持 | 第37-38页 |
| (三) 配合并引导核心代理商进行市场推广 | 第38页 |
| (四) 给予核心代理商更多的产品培训支持 | 第38-39页 |
| 第五章 总结 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
