| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究对象与研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究设计 | 第11页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销渠道的相关概念 | 第13-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的基本概念 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第13-14页 |
| 2.1.3 营销渠道的结构 | 第14-15页 |
| 2.2 营销环境的概念 | 第15-18页 |
| 2.2.1 营销环境的涵义 | 第15页 |
| 2.2.2 营销环境的特点 | 第15-16页 |
| 2.2.3 企业的营销环境 | 第16-18页 |
| 2.3 营销基础理论 | 第18-20页 |
| 2.3.1 4P营销理论 | 第18页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 2.4 电子商务 | 第20-21页 |
| 第3章 LM公司壁纸营销渠道问题分析 | 第21-29页 |
| 3.1 LM公司及其壁纸简介 | 第21-22页 |
| 3.2 LM公司壁纸营销渠道分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 LM公司壁纸现有营销渠道 | 第22-23页 |
| 3.2.2 LM公司壁纸现有营销渠道的销售分析 | 第23-24页 |
| 3.3 LM公司壁纸营销渠道存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.3.1 营销渠道冲突导致效率不高 | 第24-25页 |
| 3.3.2 渠道成员选择不严格且管理力度不够 | 第25-26页 |
| 3.3.3 激励渠道成员的方式单一 | 第26页 |
| 3.3.4 渠道信息沟通存在问题 | 第26页 |
| 3.3.5 渠道没有适当的监督机制 | 第26-27页 |
| 3.4 LM公司壁纸营销渠道出现问题的原因 | 第27-29页 |
| 3.4.1 缺乏开拓意识及宣传力度不够 | 第27页 |
| 3.4.2 宏观决策能力有待提升 | 第27-28页 |
| 3.4.3 对市场空间研判不够 | 第28页 |
| 3.4.4 电商平台开发缺乏前瞻性 | 第28-29页 |
| 第4章 LM公司壁纸营销渠道优化设计 | 第29-40页 |
| 4.1 LM公司壁纸营销渠道建立的目标及原则 | 第29-30页 |
| 4.1.1 LM公司壁纸渠道建立的目标 | 第29页 |
| 4.1.2 LM公司渠道建立的原则 | 第29-30页 |
| 4.2 LM公司壁纸营销环境分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 LM公司壁纸的外部营销环境 | 第30-32页 |
| 4.2.2 LM公司的内部环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 LM公司壁纸营销的SWOT分析 | 第33-35页 |
| 4.3 LM公司壁纸营销渠道的优化 | 第35-40页 |
| 4.3.1 LM公司营销渠道长度优化设计 | 第35-36页 |
| 4.3.2 LM公司壁纸渠道宽度优化设计 | 第36-38页 |
| 4.3.3 发展电子商务 | 第38-39页 |
| 4.3.4 多元化促销方式 | 第39-40页 |
| 第5章 LM公司营销渠道优化的保障措施 | 第40-45页 |
| 5.1 LM公司的渠道冲突管理保障措施 | 第40-41页 |
| 5.1.1 对中间批发商建立保证金机制及合同化管理 | 第40页 |
| 5.1.2 对渠道成员建立系统的考核评估制度 | 第40-41页 |
| 5.1.3 对渠道成员数量进行合理控制及实行差异化包装 | 第41页 |
| 5.1.4 商品价格体系要统一 | 第41页 |
| 5.2 LM公司的渠道成员激励保障措施 | 第41-42页 |
| 5.3 LM公司渠道过程的产品管理保障措施 | 第42-43页 |
| 5.3.1 LM公司对于非畅销产品的政策 | 第42页 |
| 5.3.2 LM公司对于新品的管理 | 第42-43页 |
| 5.3.3 LM公司营销渠道中产品决策的管理 | 第43页 |
| 5.3.4 LM公司渠道过程的价格管理 | 第43页 |
| 5.4 LM公司渠道过程的信息管理保障措施 | 第43-44页 |
| 5.4.1 建立信息沟通制度 | 第43-44页 |
| 5.4.2 采用多样化的信息沟通方式 | 第44页 |
| 5.5 LM公司营销渠道危机预警机制的建立 | 第44-45页 |
| 第6章 研究结论及研究展望 | 第45-47页 |
| 6.1 结论 | 第45页 |
| 6.2 研究展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |