大连国美电器营销策略案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-12页 |
| 2. 案例正文 | 第12-21页 |
| 2.1 大连国美电器基本情况 | 第12-14页 |
| 2.1.1 国美电器及大连分公司基本概况 | 第12-13页 |
| 2.1.2 行业背景介绍 | 第13-14页 |
| 2.2 管理问题呈现 | 第14-21页 |
| 2.2.1 大连国美电器产品及品牌问题呈现 | 第14-15页 |
| 2.2.2 大连国美电器产品价格之殇 | 第15-17页 |
| 2.2.3 大连国美电器销售渠道困惑 | 第17-19页 |
| 2.2.4 大连国美电器促销策略 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-38页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-27页 |
| 3.1.1 市场营销理论 | 第21-23页 |
| 3.1.2 宏观环境分析理论 | 第23-24页 |
| 3.1.3 SWOT分析法 | 第24-25页 |
| 3.1.4 客户关系理论 | 第25-27页 |
| 3.2 国美电器营销环境分析 | 第27-38页 |
| 3.2.1 宏观市场环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.2 大连国美电器内部资源及营销问题分析 | 第30-33页 |
| 3.2.3 大连国美电器SWOT分析 | 第33-35页 |
| 3.2.4 大连国美市场定位分析 | 第35-38页 |
| 4. 建议与对策 | 第38-49页 |
| 4.1 大连国美电器产品策略 | 第38-40页 |
| 4.1.1 品牌营销策略 | 第38-39页 |
| 4.1.2 新品发布营销策略 | 第39页 |
| 4.1.3 售后服务营销策略 | 第39-40页 |
| 4.2 大连国美电器价格策略 | 第40-42页 |
| 4.2.1 家电产品定价目标 | 第40页 |
| 4.2.2 大连家电市场需求确定 | 第40-42页 |
| 4.2.3 家电产品成本估计 | 第42页 |
| 4.2.4 定价方法选择及确定 | 第42页 |
| 4.3 大连国美电器渠道策略 | 第42-46页 |
| 4.3.1 厂家直营渠道延伸 | 第43页 |
| 4.3.2 二级经销商渠道拓展 | 第43-44页 |
| 4.3.3 政府采购渠道开发 | 第44-45页 |
| 4.3.4 网络营销渠道构建 | 第45-46页 |
| 4.4 大连国美电器促销策略 | 第46-49页 |
| 4.4.1 广告促销策略 | 第46页 |
| 4.4.2 导购员促销策略 | 第46-47页 |
| 4.4.3 “节日”促销策略 | 第47-48页 |
| 4.4.4 公共关系促销策略 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
