| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.4 研究内容及研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 研究创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 4P市场营销组合策略 | 第16-18页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第16-17页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第17页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第17页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第17-18页 |
| 2.2 工业品营销特点 | 第18-19页 |
| 2.2.1 产品方面的特点 | 第18页 |
| 2.2.2 价格方面的特点 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道方面的特点 | 第18页 |
| 2.2.4 促销方面的特点 | 第18-19页 |
| 2.3 SWOT分析 | 第19-22页 |
| 2.3.1 优势与劣势分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 机会与威胁分析 | 第20-22页 |
| 第3章 延边天禹公司市场环境分析 | 第22-28页 |
| 3.1 公司介绍 | 第22页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第22-28页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 劣势分析(Weakness) | 第23-24页 |
| 3.2.3 外部机遇(Opportunity) | 第24-26页 |
| 3.2.4 外部威胁(Threat ) | 第26-28页 |
| 第4章 基于调研基础上的天禹公司营销问题及成因分析 | 第28-32页 |
| 4.1 调研情况介绍 | 第28-29页 |
| 4.1.1 调研对象及方法 | 第28页 |
| 4.1.2 调研结果 | 第28-29页 |
| 4.2 公司在营销策略方面的问题 | 第29-31页 |
| 4.2.1 产品缺乏特点 | 第29-30页 |
| 4.2.2 深陷价格战 | 第30页 |
| 4.2.3 渠道过于单一 | 第30页 |
| 4.2.4 促销手段落后 | 第30-31页 |
| 4.3 问题成因 | 第31-32页 |
| 4.3.1 忽视细分市场 | 第31页 |
| 4.3.2 对工业品营销特点把握不准 | 第31页 |
| 4.3.3 对营销职能重视程度不够 | 第31页 |
| 4.3.4 缺乏专业的营销团队和人员 | 第31-32页 |
| 第5章 延边天禹公司营销策略建议 | 第32-37页 |
| 5.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 5.1.1 明确品牌定位 | 第32页 |
| 5.1.2 调整经销品牌组合 | 第32页 |
| 5.1.3 完善服务 | 第32-33页 |
| 5.1.4 加强产品更新改造 | 第33页 |
| 5.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 5.2.1 转变定价策略 | 第33页 |
| 5.2.2 进行价格调整 | 第33-34页 |
| 5.3 渠道策略 | 第34-35页 |
| 5.3.1 增加分销商数量 | 第34页 |
| 5.3.2 完善网络营销 | 第34-35页 |
| 5.3.3 增强与厂家的渠道合作 | 第35页 |
| 5.4 促销策略 | 第35-37页 |
| 5.5.1 全员营销 | 第35页 |
| 5.5.2 公开展示 | 第35页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第35-36页 |
| 5.5.4 厂家支持 | 第36-37页 |
| 第6章 延边天禹公司营销策略实施保障 | 第37-39页 |
| 6.1 制度保障 | 第37页 |
| 6.2 组织人员保障 | 第37-38页 |
| 6.3 文化保障 | 第38-39页 |
| 第7章 结论与展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 附录 | 第42-43页 |