| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第10页 |
| 1.2.1 本文的研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 本文的研究方法 | 第10页 |
| 1.3 论文研究的内容和基本框架 | 第10-11页 |
| 1.3.1 论文研究的内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 论文研究的基本框架图 | 第11页 |
| 1.4 论文的特色和创新之处 | 第11-13页 |
| 第2章 文献及相关理论综述 | 第13-22页 |
| 2.1 文献综述 | 第13-15页 |
| 2.1.1 国外市场营销理论的发展 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国内对咖啡营销策略的研究现状 | 第14-15页 |
| 2.2 相关理论 | 第15-22页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第15-16页 |
| 2.2.2 STP分析模型 | 第16页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第16-17页 |
| 2.2.4 4PS营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.5 4RS营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.6 4CS营销理论 | 第19-20页 |
| 2.2.7 消费者行为理论 | 第20-22页 |
| 第3章 JDE中国市场营销现状 | 第22-26页 |
| 3.1 JDE公司概况 | 第22-23页 |
| 3.2 JDE全球优势品牌及全球营销策略 | 第23-24页 |
| 3.3 JDE中国市场营销现状 | 第24页 |
| 3.4 中国市场营销存在的问题及形成的原因 | 第24-26页 |
| 第4章 JDE中国市场营销环境分析 | 第26-39页 |
| 4.1 宏观环境分析(即EPST分析法) | 第26-31页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29-31页 |
| 4.2 中国咖啡产业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 中国咖啡的消费需求 | 第31-33页 |
| 4.2.2 咖啡原料供应对咖啡生产的影响 | 第33页 |
| 4.3 消费者购买行为分析 | 第33-35页 |
| 4.4 JDE当前市场竞争环境分析 | 第35-39页 |
| 4.4.1 JDE竞争环境分析 | 第35-37页 |
| 4.4.2 SWOT分析 | 第37-39页 |
| 第5章 JDE中国市场细分、目标市场的选择及市场定位 | 第39-46页 |
| 5.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第41-43页 |
| 5.2.1 目标市场选择的目的 | 第41页 |
| 5.2.2 目标市场选择策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 JDE目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.3 市场定位 | 第43-46页 |
| 5.3.1 市场定位的步骤和策略 | 第43-44页 |
| 5.3.2 JDE公司的市场定位 | 第44-46页 |
| 第6章 JDE公司营销组合策略设计 | 第46-55页 |
| 6.1 JDE公司营销策略设计的思路 | 第46页 |
| 6.2 JDE公司营销组合策略设计的基本原则 | 第46页 |
| 6.3 JDE公司营销组合策略 | 第46-55页 |
| 6.3.1 产品策略 | 第46-49页 |
| 6.3.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 6.3.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 6.3.4 促销策略 | 第53-55页 |
| 第7章 JDE公司营销策略实施保障 | 第55-61页 |
| 7.1 加强营销队伍建设 | 第55-57页 |
| 7.1.1 完善市场部架构和职责 | 第55-56页 |
| 7.1.2 完善销售部架构及职责 | 第56-57页 |
| 7.2 创新销售队伍管理 | 第57-58页 |
| 7.2.1 共享销售执行队伍 | 第57-58页 |
| 7.2.2 加强销售人员情感关怀 | 第58页 |
| 7.3 建立销售信息系统 | 第58-61页 |
| 7.3.1 JDE销售信息系统模块 | 第59页 |
| 7.3.2 JDE信息化的必要性 | 第59-61页 |
| 第8章 结论及进一步研究的问题 | 第61-63页 |
| 8.1 结论 | 第61-62页 |
| 8.2 进一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |