华菱涟钢营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-16页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究思路与内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-19页 |
| 第2章 华菱涟钢营销环境分析 | 第19-44页 |
| 2.1 华菱涟钢概况及营销现状 | 第19-23页 |
| 2.1.1 华菱涟钢概况 | 第19-21页 |
| 2.1.2 华菱涟钢经营现状 | 第21-23页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第23-28页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第23-25页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第26-27页 |
| 2.2.4 科学技术环境 | 第27-28页 |
| 2.3 行业及竞争状况分析 | 第28-42页 |
| 2.3.1 钢铁行业环境分析 | 第28-36页 |
| 2.3.2 竞争状况分析 | 第36-42页 |
| 2.4 华菱涟钢的SWOT分析 | 第42-44页 |
| 第3章 华菱涟钢营销策略设计 | 第44-58页 |
| 3.1 华菱涟钢营销目标市场 | 第44-47页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 3.2 产品策略 | 第47-51页 |
| 3.2.1 产品组合策略 | 第47-49页 |
| 3.2.2 新品开发 | 第49-50页 |
| 3.2.3 品牌策略 | 第50-51页 |
| 3.3 价格策略 | 第51-52页 |
| 3.3.1 价格制定模式 | 第51-52页 |
| 3.3.2 价格制定策略 | 第52页 |
| 3.4 渠道策略 | 第52-55页 |
| 3.4.1 营销渠道选择 | 第53-54页 |
| 3.4.2 营销渠道优化 | 第54页 |
| 3.4.3 营销渠道管理 | 第54-55页 |
| 3.5 促销策略 | 第55-58页 |
| 3.5.1 人员推销 | 第55-56页 |
| 3.5.2 广告宣传 | 第56页 |
| 3.5.3 公共关系 | 第56-57页 |
| 3.5.4 网络促销 | 第57-58页 |
| 第4章 华菱涟钢营销策略的实施保障 | 第58-64页 |
| 4.1 加强营销队伍建设 | 第58-60页 |
| 4.1.1 重造营销组织 | 第58-59页 |
| 4.1.2 提高营销人员素质 | 第59页 |
| 4.1.3 营销文化建设 | 第59-60页 |
| 4.2 完善客户服务体系 | 第60-61页 |
| 4.2.1 强调客户服务的先期介入 | 第60页 |
| 4.2.2 建立客户服务代表制度 | 第60-61页 |
| 4.2.3 建立售后异议处理标准化流程 | 第61页 |
| 4.3 强化营销控制职能 | 第61-64页 |
| 4.3.1 年度计划控制 | 第61-62页 |
| 4.3.2 赢利能力控制 | 第62页 |
| 4.3.3 效率控制 | 第62-63页 |
| 4.3.4 战略控制 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
