A公司银行保险业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外相关文献综述 | 第12-17页 |
| ·国外研究现状综述 | 第12-15页 |
| ·国内研究现状综述 | 第15-17页 |
| ·研究内容与方法 | 第17-19页 |
| ·研究内容 | 第17-18页 |
| ·研究思路 | 第18-19页 |
| 第2章 银行保险营销概述 | 第19-31页 |
| ·银行保险基本理论 | 第19-22页 |
| ·银行保险的基本概念 | 第19-20页 |
| ·银行保险的主要特点 | 第20-22页 |
| ·银行保险的作用 | 第22-28页 |
| ·对保险公司的影响 | 第22-23页 |
| ·对商业银行的影响 | 第23-25页 |
| ·对消费者的影响 | 第25-26页 |
| ·对中国保险业的现实意义 | 第26-28页 |
| ·保险营销理论 | 第28-31页 |
| ·保险营销概念 | 第28-29页 |
| ·保险营销特征 | 第29页 |
| ·保险营销的策略 | 第29-31页 |
| 第3章 A公司银行保险业务的SWOT分析 | 第31-40页 |
| ·A公司银行保险业务面临的机遇与威胁分析 | 第31-34页 |
| ·外部机遇分析 | 第31-33页 |
| ·外部威胁分析 | 第33-34页 |
| ·A公司银行保险业务的优势与劣势分析 | 第34-36页 |
| ·公司优势分析 | 第34-35页 |
| ·公司劣势分析 | 第35-36页 |
| ·SWOT分析矩阵 | 第36-40页 |
| ·优势和机会组合分析 | 第36-37页 |
| ·劣势和机会组合分析 | 第37-38页 |
| ·优势和威胁组合分析 | 第38-39页 |
| ·劣势和威胁组合分析 | 第39-40页 |
| 第4章 A公司银行保险业务营销发展现状分析 | 第40-50页 |
| ·A公司银行保险业务的发展情况 | 第40-43页 |
| ·A公司基本情况 | 第40页 |
| ·A公司银行保险业务营销的发展 | 第40-43页 |
| ·A公司银行保险业务营销基本现状 | 第43-47页 |
| ·业务规模 | 第43页 |
| ·营销渠道 | 第43-44页 |
| ·主要产品 | 第44-45页 |
| ·客户关系 | 第45-46页 |
| ·销售队伍 | 第46-47页 |
| ·A公司银行保险业务营销存在的问题 | 第47-50页 |
| ·产品结构存在的问题 | 第47-48页 |
| ·银保合作存在的问题 | 第48页 |
| ·营销渠道存在的问题 | 第48-49页 |
| ·产品促销存在问题 | 第49-50页 |
| 第5章 A公司银行保险营销策略 | 第50-62页 |
| ·保险产品及营销创新策略 | 第50-52页 |
| ·加强分红型产品的营销 | 第50-51页 |
| ·整合预防性储蓄产品和保障产品营销 | 第51-52页 |
| ·兼具理财和保障产品的营销 | 第52页 |
| ·营销渠道和方式 | 第52-56页 |
| ·销售通路的选择 | 第53-54页 |
| ·创新销售模式的确定 | 第54-56页 |
| ·打造专业高效营销团队 | 第56-59页 |
| ·建设银行保险核心领导团队 | 第57页 |
| ·发展精英营销管理团队 | 第57-58页 |
| ·培养激励专业化营销队伍 | 第58-59页 |
| ·品牌宣传策略 | 第59-62页 |
| ·产品促销策略 | 第59-60页 |
| ·广告宣传策略 | 第60-61页 |
| ·营业推广策略 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
