| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 2 相关研究综述与绩效考核方法概述 | 第13-24页 |
| ·国内外相关研究综述 | 第13-15页 |
| ·国外相关研究 | 第13-14页 |
| ·国内相关研究 | 第14-15页 |
| ·国内外相关研究评论 | 第15页 |
| ·绩效考核方法概述 | 第15-21页 |
| ·绩效考核的概念 | 第15-18页 |
| ·绩效考核的常用方法 | 第18-21页 |
| ·其他汽车公司的绩效考核方法 | 第21-24页 |
| 3 上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核现状分析 | 第24-33页 |
| ·上汽大众汽车销售有限公司概况 | 第24-27页 |
| ·公司介绍 | 第24页 |
| ·行业与企业发展现状 | 第24-26页 |
| ·公司的组织结构及人力资源状况 | 第26-27页 |
| ·上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核现状 | 第27-31页 |
| ·上海大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核重点 | 第28-29页 |
| ·上海大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核指标现状 | 第29-31页 |
| ·上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核存在的问题 | 第31-33页 |
| 4 上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核体系构建 | 第33-48页 |
| ·公司销售人员绩效的特点分析 | 第33-35页 |
| ·公司销售人员工作特点分析 | 第33-34页 |
| ·公司销售人员绩效影响因素分析 | 第34-35页 |
| ·公司销售人员绩效考核体系构建指导思想及原则 | 第35-36页 |
| ·公司销售人员绩效考核体系构建指导思想 | 第35页 |
| ·销售人员绩效考核体系构建原则 | 第35-36页 |
| ·公司销售人员绩效考核指标的确定 | 第36-40页 |
| ·公司销售人员绩效考核常用指标体系 | 第36-37页 |
| ·公司销售人员绩效考核指标的确定原则 | 第37-38页 |
| ·公司销售人员绩效考核指标的设计 | 第38-39页 |
| ·确定公司销售人员绩效考核指标应回避的误区 | 第39-40页 |
| ·公司销售人员绩效考核标准的确定 | 第40-43页 |
| ·公司销售人员绩效考核和评价的方法 | 第43-46页 |
| ·公司销售人员绩效考核流程构建 | 第46-48页 |
| 5 上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核体系实施保障 | 第48-52页 |
| ·公司绩效考核实施准备 | 第48页 |
| ·公司绩效考核实施培训 | 第48-49页 |
| ·绩效考核结果的评价 | 第49-50页 |
| ·绩效考核结果的应用 | 第50-52页 |
| 6 研究结论及展望 | 第52-54页 |
| ·研究结论 | 第52页 |
| ·本文创新点 | 第52-53页 |
| ·研究不足及展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 作者简历 | 第56-58页 |
| 学位论文数据集 | 第58页 |
