基于团队绩效理念的销售团队创建研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 致谢 | 第8-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第13-14页 |
| ·研究现状 | 第14-16页 |
| ·研究内容及创新点 | 第16-19页 |
| 第二章 团队相关理论综述 | 第19-27页 |
| ·团队的界定 | 第19-20页 |
| ·团队创建的原则和方法 | 第20-24页 |
| ·团队绩效理论 | 第24-27页 |
| 第三章 高绩效销售团队的创建 | 第27-55页 |
| ·构建销售团队胜任力模型 | 第27-36页 |
| ·准备工作——工作分析 | 第28-29页 |
| ·构建胜任力模型的方法 | 第29页 |
| ·销售经理胜任力模型 | 第29-33页 |
| ·销售人员胜任力模型 | 第33-36页 |
| ·遴选销售团队成员 | 第36-48页 |
| ·遴选方法 | 第37-41页 |
| ·销售经理的遴选 | 第41-43页 |
| ·销售人员的遴选 | 第43-48页 |
| ·销售团队的绩效评估 | 第48-55页 |
| ·绩效评估指标体系的内容 | 第48-50页 |
| ·绩效评估体系的指标权重 | 第50页 |
| ·绩效评估体系的考核标准 | 第50-51页 |
| ·绩效评估的实施 | 第51-54页 |
| ·销售团队绩效评估的创新 | 第54-55页 |
| 第四章 销售团队高绩效的保障措施 | 第55-63页 |
| ·制定公平全面的销售团队薪酬计划 | 第55-59页 |
| ·设计以团队为基础的薪酬计划应遵循的原则 | 第55页 |
| ·销售团队成员薪酬的制定 | 第55-59页 |
| ·销售团队沟通与激励 | 第59-63页 |
| ·销售团队的沟通 | 第59页 |
| ·销售团队的激励 | 第59-63页 |
| 第五章 结束语 | 第63-65页 |
| ·总结 | 第63页 |
| ·研究展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 附录1 | 第69-71页 |
| 附录2 | 第71-72页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第72-73页 |
