| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1. 导论 | 第5-8页 |
| ·问题的提出 | 第5-7页 |
| ·论文研究的目的和思路 | 第7-8页 |
| 2. 组织理论慨述 | 第8-19页 |
| ·组织理论的历史发展 | 第8-13页 |
| ·传统组织理论 | 第8-9页 |
| ·20世纪70年代中期以来的组织理论 | 第9-10页 |
| ·知识经济时代组织理论的新发展 | 第10-13页 |
| ·组织设计理论 | 第13-19页 |
| ·以工作和任务为中心的组织设计:职能制结构和任务小组结构 | 第14-16页 |
| ·以成果为中心的组织结构设计:联邦分权制和模拟分权制 | 第16-17页 |
| ·以关系为中心的组织设计:系统结构 | 第17-19页 |
| 3. 医药企业销售驱动战略实施中的市场营销组织架构设计 | 第19-36页 |
| ·企业战略与组织结构 | 第19-22页 |
| ·传统医药企业市场营销组织结构适应性分析 | 第22-26页 |
| ·基于销售驱动战略的医药企业市场营销组织结构设计的原则 | 第26-27页 |
| ·基于销售驱动战略的医药企业市场营销组织架构设计的具体内容 | 第27-34页 |
| ·小结 | 第34-36页 |
| 4. A 公司基于销售驱动战略的市场营销组织结构设计的实例分析 | 第36-42页 |
| ·A公司的背景概述 | 第36页 |
| ·A公司提出销售驱动战略的动因分析 | 第36-37页 |
| ·A公司基于销售驱动战略市场营销组织架构的具体内容 | 第37-39页 |
| ·A公司与基于销售驱动战略市场营销组织结构设计相匹配的配套措施 | 第39-40页 |
| ·A公司基于销售驱动战略市场营销组织结构设计取得的效果 | 第40页 |
| ·A公司基于销售驱动战略的市场营销组织结构设计的实践给我们的启示 | 第40-42页 |
| 5. 结论及展望 | 第42-43页 |
| 附1:注释 | 第43-45页 |
| 附2:参考书目 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
