| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-13页 |
| ·选题的由来和意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-11页 |
| ·本文的主要观点及创新之处 | 第11-12页 |
| ·本文的结构安排 | 第12-13页 |
| 第2章 销售人员薪酬激励的多任务委托代理模型 | 第13-21页 |
| ·销售人员工作任务多维性分析及基本模型的描述 | 第13-16页 |
| ·销售人员薪酬激励的多任务委托-代理分析 | 第16-21页 |
| ·各任务努力成本相互独立下的销售人员薪酬激励 | 第16-17页 |
| ·各任务努力成本互补情况下的销售人员的薪酬激励 | 第17-19页 |
| ·各任务努力成本替代情况下销售人员的薪酬激励 | 第19-21页 |
| 第3章 企业销售人员薪酬激励的多任务委托代理模型的扩展 | 第21-28页 |
| ·企业自雇销售人员与销售外包选择的薪酬激励 | 第21-23页 |
| ·对销售人员外部活动的限制 | 第23-24页 |
| ·对销售人员的工作进行设计 | 第24-26页 |
| ·基于团队销售的销售人员薪酬激励设计 | 第26-28页 |
| 第4章 株洲市 X 新材料有限公司销售人员特征分析 | 第28-36页 |
| ·X 新材料有限公司产品销售环境分析 | 第28-31页 |
| ·X 新材料公司的行业特征分析 | 第28-30页 |
| ·X 新材料公司的市场对象特征分析 | 第30-31页 |
| ·X 新材料公司的销售人员薪酬管理现状分析 | 第31-33页 |
| ·X 新材料公司销售人员的薪酬体系特点 | 第31-32页 |
| ·X 新材料公司销售人员薪酬体系面临的挑战 | 第32-33页 |
| ·X 新材料公司销售人员任务的多维性分析 | 第33-34页 |
| ·X 新材料公司销售人员各任务之间的关系分析 | 第34-36页 |
| ·公司销售人员在扩大市场份额和收集信息任务间的努力关系分析 | 第34-35页 |
| ·公司销售人员在扩大市场份额和令顾客满意间的努力关系分析 | 第35页 |
| ·公司销售人员在收集信息和提升顾客满意间的努力关系分析 | 第35-36页 |
| 第5章 X 新材料有限公司销售人员的薪酬激励分析 | 第36-40页 |
| ·X 新材料有限公司销售人员多任务的薪酬激励分析 | 第36-38页 |
| ·X 公司对销售人员扩大销售额任务的激励分析 | 第36页 |
| ·X 公司对销售人员收集信息的激励分析 | 第36-37页 |
| ·X 公司对销售人员提升顾客满意和其他任务的激励分析 | 第37-38页 |
| ·X 新材料有限公司销售的组织情况和岗位设计分析 | 第38-40页 |
| ·X 公司对销售人员的组织分析 | 第38页 |
| ·X 公司对销售人员的岗位设计分析 | 第38-40页 |
| 第6章 对 X 新材料有限公司销售人员薪酬制度优化的政策建议 | 第40-42页 |
| ·对销售人员的任务维度进行进一步的细分 | 第40页 |
| ·对销售人员的工作进行适当的工作设计 | 第40页 |
| ·对销售人员实施团队激励 | 第40-41页 |
| ·对销售人员适当放权 | 第41-42页 |
| 第7章 总结与展望 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
