IHDC液压公司定价策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 理论分析方法 | 第12页 |
| 1.3.3 定量定性分析法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第12-15页 |
| 1.4.1 论文内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 论文框架 | 第13-15页 |
| 第二章 定价策略相关理论及分析工具综述 | 第15-21页 |
| 2.1 定价理论综述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 定价策略及定价方法 | 第15-18页 |
| 2.1.2 产品生命周期定价理论 | 第18页 |
| 2.2 分析工具综述 | 第18-21页 |
| 2.2.1 交换价值模型 | 第18-19页 |
| 2.2.2 波士顿分析矩阵 | 第19页 |
| 2.2.3 80 /20定律分析工具 | 第19-21页 |
| 第三章 IHDC液压公司定价策略现状及存在问题 | 第21-25页 |
| 3.1 IHDC液压公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.1 PH集团简介及战略目标 | 第21页 |
| 3.1.2 IHDC液压公司介绍及营销战略目标 | 第21-22页 |
| 3.2 IHDC液压公司定价策略现状 | 第22-24页 |
| 3.2.1 销售价格制定方法 | 第22页 |
| 3.2.2 报价流程及定价指导规则 | 第22-23页 |
| 3.2.3 价格审批流程及政策 | 第23-24页 |
| 3.3 IHDC液压公司定价策略存在的问题 | 第24-25页 |
| 3.3.1 价格折扣不能体现细分客户的需求 | 第24页 |
| 3.3.2 销售价格不能体现产品差异化特征 | 第24-25页 |
| 第四章 IHDC液压公司定价策略现存问题分析 | 第25-41页 |
| 4.1 价格折扣不能体现细分客户市场需求分析 | 第25-30页 |
| 4.1.1 市场需求分析 | 第25-27页 |
| 4.1.2 成本结构分析 | 第27-30页 |
| 4.2 销售价格不能体现产品差异化特征分析 | 第30-41页 |
| 4.2.1 产品定位分析 | 第30-34页 |
| 4.2.2 竞争战略分析 | 第34-41页 |
| 第五章 价格折扣体现细分客户市场需求的定价策略 | 第41-46页 |
| 5.1 需求差异化定价方案 | 第41-43页 |
| 5.1.1 对购买者进行分类 | 第41-42页 |
| 5.1.2 运用80/20定律划分市场需求 | 第42页 |
| 5.1.3 运用波士顿矩阵理论划分业务组合 | 第42-43页 |
| 5.2 产品成本改善方案 | 第43-44页 |
| 5.2.1 加快本地化速度 | 第43-44页 |
| 5.2.2 财务政策的调整 | 第44页 |
| 5.3 价格折扣调整 | 第44-46页 |
| 第六章 销售价格体现产品差异化特征的定价策略 | 第46-62页 |
| 6.1 生命周期定价方案 | 第46-54页 |
| 6.1.1 产品生命周期定位 | 第46-48页 |
| 6.1.2 引入期产品定价策略确定 | 第48-49页 |
| 6.1.3 成长期产品定价策略确定 | 第49-51页 |
| 6.1.4 成熟期产品定价策略确定 | 第51-54页 |
| 6.2 价值增值定价方案 | 第54-56页 |
| 6.2.1 主要竞争对手确定 | 第54-55页 |
| 6.2.2 量化客户利益 | 第55页 |
| 6.2.3 运用交换价值模型确定价格 | 第55-56页 |
| 6.2.4 运用销售门槛公式验证价格调整可行性 | 第56页 |
| 6.3 销售价格调整 | 第56-62页 |
| 6.3.1 随行就市定价法执行 | 第56-57页 |
| 6.3.2 市场渗透法的执行 | 第57-58页 |
| 6.3.3 价值增值定价法的执行 | 第58-60页 |
| 6.3.4 产品差异定价法的执行 | 第60-61页 |
| 6.3.5 逆向反推定价法的执行 | 第61-62页 |
| 第七章 结论 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
