中银国际证券D市营业部营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第7-9页 |
| 1.1.1 企业背景 | 第7页 |
| 1.1.2 D营业部现状及问题背景 | 第7-9页 |
| 1.2 选题意义 | 第9-11页 |
| 1.3 选题技术路线及技术措施 | 第11-12页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第11页 |
| 1.3.2 技术措施 | 第11-12页 |
| 2 理论回顾 | 第12-17页 |
| 2.1 证券公司相关概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 证券公司 | 第12页 |
| 2.1.2 证券经纪业务 | 第12-13页 |
| 2.2 营销相关理论回顾 | 第13-17页 |
| 2.2.1 主要营销理念回顾 | 第13-15页 |
| 2.2.2 主要营销理论回顾 | 第15-17页 |
| 3 营销环境分析 | 第17-37页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第17-23页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 行业与竞争者分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 行业发展现状及预测 | 第23-27页 |
| 3.2.2 竞争者分析 | 第27-29页 |
| 3.3 D营业部内部环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 营销资源分析 | 第29-31页 |
| 3.3.2 营销能力分析 | 第31-33页 |
| 3.4 市场及投资者行为分析 | 第33-37页 |
| 3.4.1 市场需求分析与预测 | 第33-35页 |
| 3.4.2 投资者行为分析 | 第35-37页 |
| 4 市场决策 | 第37-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第37-40页 |
| 4.1.1 客户专业性划分 | 第37-38页 |
| 4.1.2 客户投资风格划分 | 第38-40页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第40-43页 |
| 4.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 5 D营业部市场营销策略 | 第44-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.1.1 丰富业务供给策略 | 第44页 |
| 5.1.2 投资顾问业务策略 | 第44-45页 |
| 5.1.3 营业部品牌策略 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 差异化浮动佣金率策略 | 第46-47页 |
| 5.2.2 附加服务补偿策略 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 强化现有渠道策略 | 第47-48页 |
| 5.3.2 互联网渠道营销策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 合作营销策略 | 第49-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.1 互动营销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.2 推荐奖励策略 | 第51页 |
| 5.5 服务策略 | 第51-54页 |
| 5.5.1 差异化服务策略 | 第51-52页 |
| 5.5.2 会员等级策略 | 第52页 |
| 5.5.3 服务流程管理策略 | 第52-54页 |
| 6 营销策略实施与保障 | 第54-58页 |
| 6.1 营销策略实施 | 第54-55页 |
| 6.1.1 分工安排 | 第54页 |
| 6.1.2 实施流程 | 第54-55页 |
| 6.2 营销策略保障 | 第55-58页 |
| 6.2.1 制度保障 | 第55页 |
| 6.2.2 人员保障 | 第55-56页 |
| 6.2.3 系统保障 | 第56页 |
| 6.2.4 技术保障 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
