| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第12页 |
| 1.4 本文的主要创新 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第14-21页 |
| 2.1 营销基础理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 传统4Ps理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 需求4Cs理论 | 第15页 |
| 2.1.3 关系4Rs理论 | 第15-16页 |
| 2.1.4 营销组合理论的关系 | 第16页 |
| 2.2 营销环境的分析方法 | 第16-18页 |
| 2.2.1 宏观环境PEST分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 竞争环境五力分析 | 第17页 |
| 2.2.3 内外环境SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.3 处方药的常见营销模式 | 第18-19页 |
| 2.4 跨国制药企业在华营销战略和模式的述评 | 第19-21页 |
| 第三章 BY制药公司丙肝产品西北五省营销现状及问题 | 第21-30页 |
| 3.1 BY制药公司概况 | 第21-25页 |
| 3.1.1 BY制药中国公司简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 产品及服务 | 第22-23页 |
| 3.1.3 市场销售现状 | 第23页 |
| 3.1.4 西北营销区架构 | 第23-24页 |
| 3.1.5 西北区业务范围 | 第24页 |
| 3.1.6 营销推广模式分析 | 第24-25页 |
| 3.2 BY制药公司的营销模式存在的问题 | 第25-27页 |
| 3.2.1 关系营销模式缺乏力度 | 第25-26页 |
| 3.2.2 学术推广模式缺乏创新 | 第26页 |
| 3.2.3 客户需求没有真正满足 | 第26-27页 |
| 3.2.4 营销人员专业知识不足 | 第27页 |
| 3.2.5 营销人员跳槽离职频繁 | 第27页 |
| 3.3 BY制药公司的营销模式问题产生原因 | 第27-30页 |
| 3.3.1 新医改导致的法律风险 | 第27页 |
| 3.3.2 信息化推广及应用不足 | 第27-28页 |
| 3.3.3 国家走私药品监管缺失 | 第28页 |
| 3.3.4 营销人员缺乏专业培训 | 第28页 |
| 3.3.5 营销人员激励机制不足 | 第28-30页 |
| 第四章 BY制药公司丙肝产品西北五省营销环境分析 | 第30-44页 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第30-37页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第33-36页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第36-37页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第37-44页 |
| 4.2.1 客户需求分析(4CS分析) | 第38-40页 |
| 4.2.2 医药行业竞争环境分析 | 第40-44页 |
| 第五章 BY制药公司丙肝产品西北五省营销模式转型方案 | 第44-56页 |
| 5.1 BY制药公司丙肝产品西北五省市场STP分析 | 第44-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 5.2 BY制药公司丙肝产品西北五省营销模式转型目标及指导思想 | 第47-48页 |
| 5.2.1 模式转型目标 | 第48页 |
| 5.2.2 转型指导思想 | 第48页 |
| 5.3 BY制药公司营销模式转型的调整思路 | 第48-49页 |
| 5.4 BY制药公司营销模式转型的方案设计 | 第49-56页 |
| 5.4.1 客户关系营销模式转型策略 | 第49-50页 |
| 5.4.2 客户需求营销模式转型策略 | 第50-51页 |
| 5.4.3 学术推广营销模式转型策略 | 第51-53页 |
| 5.4.4 营销人员职业规划策略 | 第53-54页 |
| 5.4.5 营销激励机制变革策略 | 第54-56页 |
| 第六章 BY制药公司丙肝产品西北五省营销模式转型实施保障 | 第56-60页 |
| 6.1 完善营销管理模式 | 第56页 |
| 6.2 建立营销激励机制 | 第56-57页 |
| 6.3 加强合规风险管理 | 第57-58页 |
| 6.4 加强营销部门合作 | 第58页 |
| 6.5 提供营销资金保障 | 第58-60页 |
| 第七章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 主要结论 | 第60-61页 |
| 7.2 不足及展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
