| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销基础理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 市场营销的概念及特征 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销基础理论 | 第14-17页 |
| 第三章 宝鸡钢管公司输送钢管产品营销策略现状分析 | 第17-34页 |
| 3.1 宝鸡钢管公司简介 | 第17-19页 |
| 3.2 输送钢管产品市场及销售现状 | 第19-23页 |
| 3.2.1 输送钢管产品市场现状 | 第20页 |
| 3.2.2 输送钢管产品销售现状 | 第20-23页 |
| 3.3 输送钢管产品现有营销体系和营销策略分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 输送钢管产品现有营销体系 | 第23-24页 |
| 3.3.2 输送钢管产品现有营销策略分析 | 第24-26页 |
| 3.4 营销策略存在的问题 | 第26-34页 |
| 3.4.1 产品趋同内部市场依赖性强 | 第26-28页 |
| 3.4.2 定价僵化盈利能力弱 | 第28-30页 |
| 3.4.3 销售渠道建设扁平化 | 第30-32页 |
| 3.4.4 营销队伍建设专业化程度低 | 第32-34页 |
| 第四章 宝鸡钢管公司输送钢管产品营销环境分析 | 第34-41页 |
| 4.1 市场宏观环境分析 | 第34页 |
| 4.2 市场微观环境分析 | 第34页 |
| 4.3 市场环境竞争分析 | 第34-38页 |
| 4.3.1 行业竞争分析 | 第34页 |
| 4.3.2 竞争对手分析 | 第34-37页 |
| 4.3.3 产品竞争力分析 | 第37-38页 |
| 4.4 营销环境分析总结 | 第38-41页 |
| 第五章 宝鸡钢管公司输送钢管产品目标市场营销策略的制定 | 第41-58页 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择 | 第41-44页 |
| 5.1.1 市场细分的含义与意义 | 第41页 |
| 5.1.2 市场细分的依据 | 第41-42页 |
| 5.1.3 输送钢管产品市场细分的确定 | 第42-44页 |
| 5.2 输送钢管产品目标市场选择 | 第44-46页 |
| 5.2.1 巩固优势持续占有的内部市场 | 第44-45页 |
| 5.2.2 创新合作精耕细作的社会市场 | 第45-46页 |
| 5.2.3 积极探索极力开发的国际市场 | 第46页 |
| 5.3 输送钢管产品目标市场营销策略的制定 | 第46-58页 |
| 5.3.1 产品策略制定 | 第47-49页 |
| 5.3.2 价格策略制定 | 第49-53页 |
| 5.3.3 渠道策略制定 | 第53-56页 |
| 5.3.4 促销策略制定 | 第56-58页 |
| 第六章 宝鸡钢管公司输送钢管产品营销策略的保障措施 | 第58-63页 |
| 6.1 输送钢管产品营销策略的人员保障 | 第58-59页 |
| 6.2 输送钢管产品营销策略的技术保障 | 第59页 |
| 6.3 输送钢管产品营销策略的政策保障 | 第59-61页 |
| 6.4 输送钢管产品营销策略的组织机构保障 | 第61-63页 |
| 第七章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 | 第69-70页 |