M润滑油销售公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 理论综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 营销理论综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 润滑油销售企业营销策略的相关研究 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.4 分析方法 | 第16-17页 |
| 第二章 M润滑油销售公司的营销现状与问题 | 第17-22页 |
| 2.1 M公司的营销现状 | 第17-19页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 M公司的营销现状 | 第17-19页 |
| 2.2 公司营销存在的问题 | 第19-22页 |
| 2.2.1 产品种类繁多,没有重点发展优势品种 | 第19-20页 |
| 2.2.2 低价竞争,利润越来越低 | 第20页 |
| 2.2.3 销售渠道窄,库存压力大 | 第20-21页 |
| 2.2.4 促销手段单一,销售人员素质良莠不齐 | 第21-22页 |
| 第三章 M润滑油销售公司的营销环境分析 | 第22-37页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第22-27页 |
| 3.1.1 政策法律环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 企业内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 竞争者分析 | 第29-30页 |
| 3.3 购买者行为分析 | 第30页 |
| 3.4 M润滑油销售公司的SWOT分析 | 第30-37页 |
| 3.4.1 M润滑油销售公司的优势 | 第30-31页 |
| 3.4.2 M润滑油销售公司的劣势 | 第31-32页 |
| 3.4.3 M润滑油销售公司的机会 | 第32-34页 |
| 3.4.4 M润滑油销售公司的威胁 | 第34-36页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵模型分析 | 第36-37页 |
| 第四章 M润滑油销售公司的STP分析 | 第37-42页 |
| 4.1 市场细分分析 | 第37-40页 |
| 4.2 目标市场选择分析 | 第40-41页 |
| 4.3 市场定位分析 | 第41-42页 |
| 第五章 M润滑油销售公司营销策略的完善 | 第42-47页 |
| 5.1 产品策略 | 第42页 |
| 5.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-45页 |
| 5.5 服务策略 | 第45-47页 |
| 第六章 M润滑油销售公司营销策略实施保障 | 第47-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
