S公司农膜北海市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义与目的 | 第11页 |
| 1.2.1 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的目的 | 第11页 |
| 1.3 相关研究综述 | 第11-15页 |
| 1.3.1 农资销售的研究 | 第11-14页 |
| 1.3.2 农膜企业发展的研究 | 第14-15页 |
| 1.3.3 农资企业区域营销的策略研究 | 第15页 |
| 1.4 研究的思路及内容 | 第15-16页 |
| 1.5 研究的方法与技术路线 | 第16-17页 |
| 1.6 研究的创新 | 第17-18页 |
| 第2章 S公司农膜北海市场营销现状和问题分析 | 第18-24页 |
| 2.1 S公司概况及营销产品特点 | 第18-20页 |
| 2.2 S公司农膜北海市场营销现状 | 第20-21页 |
| 2.3 S公司农膜北海市场营销存在的主要问题 | 第21-24页 |
| 第3章 S公司农膜北海市场营销环境分析 | 第24-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第24页 |
| 3.1.2 自然环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2 行业环境波特五力分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 行业新进入者的威胁 | 第26-27页 |
| 3.2.2 现有竞争者间的竞争程度 | 第27-28页 |
| 3.2.3 替代产品的威胁 | 第28页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第28-29页 |
| 3.2.5 购买商的议价能力 | 第29页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第29-31页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 优势 | 第31-32页 |
| 3.4.2 劣势 | 第32页 |
| 3.4.3 机遇 | 第32-33页 |
| 3.4.4 威胁 | 第33页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵 | 第33-36页 |
| 第4章 S公司农膜北海目标市场选择与定位 | 第36-44页 |
| 4.1 北海农膜市场细分 | 第36-38页 |
| 4.1.1 地理细分 | 第36-37页 |
| 4.1.2 作物细分 | 第37-38页 |
| 4.1.3 消费偏好细分 | 第38页 |
| 4.2 北海目标市场选择 | 第38-41页 |
| 4.2.1 细分市场评价 | 第39-40页 |
| 4.2.2 北海目标市场选择依据及要求 | 第40-41页 |
| 4.2.3 北海目标市场及其特征 | 第41页 |
| 4.3 北海目标市场定位 | 第41-44页 |
| 4.3.1 北海目标市场定位的依据 | 第41-42页 |
| 4.3.2 产品定位 | 第42页 |
| 4.3.3 竞争定位 | 第42-43页 |
| 4.3.4 消费者定位 | 第43-44页 |
| 第5章 S公司农膜北海市场营销策略改进 | 第44-59页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第44-47页 |
| 5.1.1 产品包装策略 | 第44-46页 |
| 5.1.2 产品品牌策略 | 第46页 |
| 5.1.3 产品定制策略 | 第46-47页 |
| 5.2 价格策略改进 | 第47-50页 |
| 5.2.1 价格差异化策略 | 第47-48页 |
| 5.2.2 数量折扣 | 第48-49页 |
| 5.2.3 尾数定价 | 第49-50页 |
| 5.2.4 招徕定价 | 第50页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第50-52页 |
| 5.3.1 为渠道成员提供差异化产品 | 第51页 |
| 5.3.2 加强现有渠道的维护与管理 | 第51页 |
| 5.3.3 对品牌忠诚度高的渠道给予特殊支持 | 第51-52页 |
| 5.4 促销策略改进 | 第52-54页 |
| 5.4.1 捆绑销售 | 第52-53页 |
| 5.4.2 满额返现 | 第53页 |
| 5.4.3 开包有奖 | 第53-54页 |
| 5.5 服务策略改进 | 第54-56页 |
| 5.5.1 提升销售人员整体素质 | 第54页 |
| 5.5.2 加快产品配送速度 | 第54-55页 |
| 5.5.3 完善售后及投诉处理服务 | 第55-56页 |
| 5.6 关系策略改进 | 第56-59页 |
| 5.6.1 建立客户关系管理体系 | 第56-57页 |
| 5.6.2 主动沟通 | 第57页 |
| 5.6.3 承诺信任 | 第57-58页 |
| 5.6.4 互利共赢 | 第58-59页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第59-61页 |
| 6.1 研究结论 | 第59页 |
| 6.2 研究的不足及展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
