RC公司进一步开拓中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论和文献综述 | 第13-17页 |
| 2.1 相关理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销环境PEST理论 | 第13页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 营销组合4Ps理论 | 第14页 |
| 2.1.4 工业品营销理论 | 第14页 |
| 2.2 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 关于市场营销的研究 | 第14-15页 |
| 2.2.2 关于工业品营销的研究 | 第15-16页 |
| 2.2.3 关于商用厨房设备行业的营销研究 | 第16-17页 |
| 第3章 RC公司及其主要产品概况 | 第17-25页 |
| 3.1 RC公司简介 | 第17-18页 |
| 3.2 RC公司组织结构 | 第18-19页 |
| 3.3 RC公司主要产品和销售现状 | 第19-25页 |
| 3.3.1 蔬果处理机 | 第19-20页 |
| 3.3.2 食品粉碎搅拌机 | 第20-22页 |
| 3.3.3 多功能食品处理机 | 第22页 |
| 3.3.4 乳化搅拌机 | 第22-23页 |
| 3.3.5 手提式搅拌机 | 第23-24页 |
| 3.3.6 自动离心式榨汁机 | 第24-25页 |
| 第4章 RC公司的内外部环境分析 | 第25-36页 |
| 4.1 RC公司外部环境分析 | 第25-30页 |
| 4.1.1 营销环境PEST分析 | 第25-27页 |
| 4.1.2 商用厨房设备行业分析 | 第27页 |
| 4.1.3 主要竞争对手分析 | 第27-30页 |
| 4.2 RC公司内部环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 企业文化因素 | 第30页 |
| 4.2.2 供应商因素 | 第30-31页 |
| 4.2.3 顾客因素 | 第31页 |
| 4.3 RC公司产品的目标市场现状 | 第31-33页 |
| 4.3.1 星级酒店 | 第31页 |
| 4.3.2 连锁西餐厅和中央厨房 | 第31-32页 |
| 4.3.3 烘焙店 | 第32页 |
| 4.3.4 团餐企业 | 第32-33页 |
| 4.3.5 养老医疗机构 | 第33页 |
| 4.3.6 轻餐饮-鲜榨果汁吧 | 第33页 |
| 4.4 RC公司产品的主要优势以及SWOT分析 | 第33-36页 |
| 4.4.1 RC公司产品的主要优势 | 第33-35页 |
| 4.4.2 RC公司的SWOT分析 | 第35-36页 |
| 第5章 RC公司开拓中国市场遇到的主要问题 | 第36-42页 |
| 5.1 品牌知名度和售后服务方面存在的问题 | 第36-38页 |
| 5.1.1 品牌在中国市场的知名度低 | 第36-37页 |
| 5.1.2 售后服务存在诸多问题 | 第37-38页 |
| 5.2 渠道现状和问题 | 第38-39页 |
| 5.2.1 一级经销商存在的主要问题 | 第38-39页 |
| 5.2.2 二级经销商存在的主要问题 | 第39页 |
| 5.3 市场价格管控难 | 第39-40页 |
| 5.3.1 经销商之间的价格竞争问题 | 第39页 |
| 5.3.2 电商平台低价竞争 | 第39-40页 |
| 5.4 宣传手段方面的不足 | 第40-42页 |
| 5.4.1 营销工具没有因地制宜 | 第40页 |
| 5.4.2 营销传播手段单一 | 第40-42页 |
| 第6章 RC公司优化在中国市场的营销策略 | 第42-50页 |
| 6.1 产品策略的优化 | 第42-45页 |
| 6.1.1 选择战略合作伙伴 | 第42-44页 |
| 6.1.2 完善售后服务 | 第44-45页 |
| 6.2 渠道策略的优化 | 第45-46页 |
| 6.2.1 划分经销商级别 | 第45页 |
| 6.2.2 建立经销商管理制度 | 第45-46页 |
| 6.3 价格策略的优化 | 第46-47页 |
| 6.3.1 管控各级经销商价格 | 第46页 |
| 6.3.2 协调网络价格 | 第46-47页 |
| 6.4 促销策略的优化 | 第47-50页 |
| 6.4.1 制作中餐食谱和视频资料 | 第47页 |
| 6.4.2 参加国内专业展会 | 第47-48页 |
| 6.4.3 定期举办产品演示会 | 第48页 |
| 6.4.4 新媒体互动营销 | 第48-50页 |
| 第7章 主要结论与研究展望 | 第50-52页 |
| 7.1 主要结论 | 第50-51页 |
| 7.2 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
