聚思鸿（大连）公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第6-7页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第6-7页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第7页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第7-10页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第7-8页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第8-10页 |
| 2. 案例正文 | 第10-21页 |
| 2.1 公司介绍 | 第10-12页 |
| 2.1.1 聚思鸿（大连）公司基本情况 | 第10-11页 |
| 2.1.2 公司市场营销情况介绍 | 第11-12页 |
| 2.2 BPO行业背景介绍 | 第12-14页 |
| 2.2.1 BPO行业产生 | 第12-13页 |
| 2.2.2 BPO行业发展 | 第13-14页 |
| 2.3 营销策略案例描述 | 第14-21页 |
| 2.3.1 做不大的市场蛋糕 | 第14-15页 |
| 2.3.2 是否把价格战进行到底 | 第15-17页 |
| 2.3.3 新策略必须要有渠道 | 第17-19页 |
| 2.3.4 市场促销完全失效 | 第19-21页 |
| 3. 案例分析 | 第21-36页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-25页 |
| 3.1.1 宏观环境分析理论 | 第21-23页 |
| 3.1.2 SWOT理论 | 第23-24页 |
| 3.1.3 4P营销理论 | 第24-25页 |
| 3.2 公司营销问题的原因分析 | 第25-36页 |
| 3.2.1 聚思鸿（大连）公司PEST分析 | 第25-28页 |
| 3.2.2 聚思鸿（大连）公司SWOT分析 | 第28-30页 |
| 3.2.3 聚思鸿（大连）公司STP分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 聚思鸿（大连）公司市场定位分析 | 第31-33页 |
| 3.2.5 聚思鸿（大连）公司营销问题汇总 | 第33-36页 |
| 4. 建议与对策 | 第36-47页 |
| 4.1 合理的市场开发策略 | 第36-39页 |
| 4.1.1 加强公司品牌影响力建设 | 第36-37页 |
| 4.1.2 精确锁定公司目标客户 | 第37页 |
| 4.1.3 重新设置公司产品及服务定位 | 第37-38页 |
| 4.1.4 丰富公司增值服务内容 | 第38-39页 |
| 4.2 科学的服务价格策略 | 第39-41页 |
| 4.2.1 确认BPO市场需求 | 第39-40页 |
| 4.2.2 制定公司BPO服务定价目标 | 第40页 |
| 4.2.3 确定公司产品及服务价格 | 第40-41页 |
| 4.2.4 完善产品及服务价格调整机制 | 第41页 |
| 4.3 全新的营销渠道策略 | 第41-44页 |
| 4.3.1 改进公司自主营销方式 | 第41-42页 |
| 4.3.2 加强网络销售措施 | 第42-43页 |
| 4.3.3 创新同行合作营销模式 | 第43页 |
| 4.3.4 联合政府建立官方营销渠道 | 第43-44页 |
| 4.4 完善的产品促销策略 | 第44-47页 |
| 4.4.1 准备充分的展会促销策略 | 第44-45页 |
| 4.4.2 基本的广告促销策略 | 第45页 |
| 4.4.3 限时让利促销策略 | 第45-46页 |
| 4.4.4 增值服务促销策略 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-51页 |
