恒丰银行杭州分行国际业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究意义和目的 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14页 |
| 1.5 研究内容 | 第14-17页 |
| 2 相关理论概述 | 第17-25页 |
| 2.1 银行国际业务概述 | 第17-21页 |
| 2.1.1 银行国际业务的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 银行国际业务的类别 | 第17-20页 |
| 2.1.3 银行国际业务的特点 | 第20-21页 |
| 2.1.4 银行国际业务的营销特征 | 第21页 |
| 2.2 4Ps理论 | 第21-22页 |
| 2.3 PEST分析方法 | 第22-23页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第23-25页 |
| 3 恒丰银行杭州分行国际业务现状分析 | 第25-49页 |
| 3.1 恒丰银行杭州分行简介 | 第25页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第25-31页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.3 国际业务竞争力分析 | 第31-37页 |
| 3.3.1 优势 | 第31-32页 |
| 3.3.2 劣势 | 第32-34页 |
| 3.3.3 机遇 | 第34-35页 |
| 3.3.4 威胁 | 第35-37页 |
| 3.4 营销战略的确定 | 第37-42页 |
| 3.4.1 成本领先战略 | 第37-39页 |
| 3.4.2 差异化战略 | 第39页 |
| 3.4.3 专一化战略 | 第39-41页 |
| 3.4.4 战略选择 | 第41-42页 |
| 3.5 恒丰银行国际业务现状及存在问题 | 第42-49页 |
| 3.5.1 国际业务种类 | 第42-44页 |
| 3.5.2 组织架构 | 第44页 |
| 3.5.3 国际业务存在问题及原因 | 第44-49页 |
| 4 恒丰银行国际业务营销策略 | 第49-62页 |
| 4.1 产品策略制定 | 第49-53页 |
| 4.1.1 产品组合规划 | 第49-52页 |
| 4.1.2 加大产品创新 | 第52-53页 |
| 4.1.3 丰富贸易融资类产品 | 第53页 |
| 4.1.4 多种产品有机组合 | 第53页 |
| 4.2 价格策略制定 | 第53-55页 |
| 4.2.1 渗透定价策略 | 第54页 |
| 4.2.2 满意定价策略 | 第54页 |
| 4.2.3 差别定价策略 | 第54页 |
| 4.2.4 组合定价策略 | 第54-55页 |
| 4.2.5 提供免费服务 | 第55页 |
| 4.3 渠道策略制定 | 第55-58页 |
| 4.3.1 实现网络营销 | 第55-56页 |
| 4.3.2 国际化策略 | 第56-57页 |
| 4.3.3 完善联动服务体系 | 第57-58页 |
| 4.4 促销策略制定 | 第58-62页 |
| 4.4.1 全方位促销 | 第58-59页 |
| 4.4.2 全体成员促销 | 第59-60页 |
| 4.4.3 进行国际业务广告宣传 | 第60页 |
| 4.4.4 创新信息收集方式 | 第60-61页 |
| 4.4.5 采用“一对一”促销 | 第61-62页 |
| 5 恒丰银行国际业务营销策略实施的保障措施 | 第62-67页 |
| 5.1 资金保障措施 | 第62页 |
| 5.2 人才保障措施 | 第62-63页 |
| 5.3 技术保障措施 | 第63-64页 |
| 5.4 组织保障措施 | 第64-65页 |
| 5.5 内部控制保障措施 | 第65-67页 |
| 6 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 研究结论 | 第67页 |
| 6.2 研究展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
