中国惠普有限公司营销渠道建设策略研究
| 摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第一章 绪论 | 第14-18页 |
| 1.1 论文的研究背景 | 第14-15页 |
| 1.2 论文的研究目的和意义 | 第15-16页 |
| 1.3 论文的研究范围和方法 | 第16页 |
| 1.4 论文的主要内容及结构 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第18-33页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第18页 |
| 2.2 营销渠道的功能与流程 | 第18-20页 |
| 2.2.1 营销渠道的功能 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销渠道的流程 | 第19页 |
| 2.2.3 营销渠道功能与流程的关系 | 第19-20页 |
| 2.3 营销渠道的基本结构 | 第20-22页 |
| 2.3.1 渠道的长度 | 第20-21页 |
| 2.3.2 渠道的宽度 | 第21页 |
| 2.3.3 渠道的广度 | 第21-22页 |
| 2.4 营销渠道中的分销商和零售商 | 第22-25页 |
| 2.4.1 分销与分销商 | 第22-23页 |
| 2.4.2 零售与零售商 | 第23-24页 |
| 2.4.3 管理中间商的战略 | 第24-25页 |
| 2.5 营销渠道的设计理论 | 第25页 |
| 2.6 营销渠道的管理理论 | 第25-31页 |
| 2.6.1 营销渠道管理的概念 | 第25-26页 |
| 2.6.2 营销渠道的选择 | 第26-28页 |
| 2.6.3 营销渠道的激励 | 第28页 |
| 2.6.4 营销渠道的监测与评估 | 第28页 |
| 2.6.5 营销渠道的冲突管理 | 第28-29页 |
| 2.6.6 营销渠道的控制 | 第29-31页 |
| 2.7 营销渠道的现状与发展趋势 | 第31-33页 |
| 2.7.1 渠道体制 | 第31页 |
| 2.7.2 渠道运作 | 第31-32页 |
| 2.7.3 渠道建设 | 第32页 |
| 2.7.4 渠道重心 | 第32页 |
| 2.7.5 渠道激励 | 第32-33页 |
| 第三章 中国电脑市场渠道现状分析 | 第33-39页 |
| 3.1 中国电脑市场现状 | 第33-34页 |
| 3.2 中国电脑市场营销渠道现状 | 第34-37页 |
| 3.2.1 分销商体系 | 第34-35页 |
| 3.2.2 零售商体系 | 第35-37页 |
| 3.3 中国电脑市场未来发展趋势 | 第37-39页 |
| 3.3.1 品牌集中 | 第37页 |
| 3.3.2 渠道整合 | 第37-39页 |
| 第四章 中国惠普有限公司营销渠道的现状分析 | 第39-50页 |
| 4.1 中国惠普有限公司简介 | 第39-40页 |
| 4.2 中国惠普有限公司营销渠道建设历史 | 第40页 |
| 4.3 中国惠普有限公司营销渠道管理模式 | 第40-42页 |
| 4.4 中国惠普有限公司营销渠道问题分析 | 第42-44页 |
| 4.5 中国惠普有限公司营销渠道SWOT分析 | 第44-46页 |
| 4.5.1 优势(S) | 第44-45页 |
| 4.5.2 劣势(W) | 第45-46页 |
| 4.5.3 机遇(O) | 第46页 |
| 4.5.4 威胁(T) | 第46页 |
| 4.6 中国惠普有限公司营销渠道五种竞争力量分析 | 第46-50页 |
| 4.6.1 替代品的威胁 | 第47-48页 |
| 4.6.2 同业竞争者的竞争 | 第48页 |
| 4.6.3 供应商的议价能力 | 第48页 |
| 4.6.4 购买者的议价能力 | 第48-49页 |
| 4.6.5 新进入者的威胁 | 第49-50页 |
| 第五章 中国惠普有限公司渠道策略设计 | 第50-62页 |
| 5.1 中国惠普有限公司营销渠道对策分析 | 第50-58页 |
| 5.1.1 双赢思维 | 第50-51页 |
| 5.1.2 科学管理 | 第51-56页 |
| 5.1.3 深度营销 | 第56-58页 |
| 5.2 渠道策略设计的因素 | 第58页 |
| 5.3 分销商体系策略设计 | 第58-61页 |
| 5.3.1 国代体系 | 第59页 |
| 5.3.2 RP体系 | 第59-61页 |
| 5.4 零售商渠道体系策略设计 | 第61-62页 |
| 第六章 创新点、应用价值和研究展望 | 第62-64页 |
| 6.1 创新点 | 第62页 |
| 6.2 应用价值 | 第62-63页 |
| 6.3 研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第67页 |
