合众人寿抚顺市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销研究概述 | 第15-16页 |
| 2.2 营销分析理论与方法 | 第16-18页 |
| 2.2.1 PEST模型 | 第16-17页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第17页 |
| 2.2.3 波特五力竞争模型法 | 第17-18页 |
| 2.3 保险营销相关理论 | 第18-20页 |
| 2.3.1 保险营销概念 | 第18-19页 |
| 2.3.2 保险营销组合策略 | 第19-20页 |
| 第3章 合众人寿抚顺中心支公司营销现状 | 第20-25页 |
| 3.1 合众人寿抚顺中心支公司概况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 合众人寿基本情况 | 第20页 |
| 3.1.2 抚顺中心支公司 | 第20-21页 |
| 3.2 合众人寿抚顺中心支公司营销现状分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 产品体系 | 第21-23页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第23页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第23页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第23-24页 |
| 3.3 合众人寿抚顺市场问题及分析 | 第24-25页 |
| 3.3.1 产品体系问题分析 | 第24页 |
| 3.3.2 缺乏科学的市场营销计划 | 第24页 |
| 3.3.3 间接分销渠道不完善 | 第24-25页 |
| 第4章 合众人寿抚顺中心支公司营销环境分析 | 第25-32页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第25页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第25-26页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第26页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第26-28页 |
| 4.2.1 行业竞争分析 | 第26-27页 |
| 4.2.2 消费者行为分析 | 第27-28页 |
| 4.3 公司内部环境分析 | 第28-32页 |
| 4.3.1 公司治理结构分析 | 第28-29页 |
| 4.3.2 保费收入及排名分析 | 第29-30页 |
| 4.3.3 偿付充足能力分析 | 第30-31页 |
| 4.3.4 管理协调能力分析 | 第31-32页 |
| 第5章 合众人寿抚顺中支营销策略组合方案 | 第32-42页 |
| 5.1 营销策略整体思路 | 第32页 |
| 5.2 产品策略 | 第32-35页 |
| 5.2.1 产品整体概念 | 第32-33页 |
| 5.2.2 产品创新策略 | 第33页 |
| 5.2.3 双线营销策略 | 第33-35页 |
| 5.3 价格策略 | 第35-36页 |
| 5.3.1 优惠价策略 | 第35-36页 |
| 5.3.2 竞价差异策略 | 第36页 |
| 5.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 5.4.1 人员推销策略 | 第36页 |
| 5.4.2 广告策略 | 第36-37页 |
| 5.4.3 销售推广策略 | 第37页 |
| 5.4.4 公共关系策略 | 第37页 |
| 5.5 人员策略 | 第37-38页 |
| 5.5.1 加强培训 | 第38页 |
| 5.5.2 科学激励 | 第38页 |
| 5.6 服务有形展示策略 | 第38-39页 |
| 5.7 渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.7.1 进一步完善保险公司的网络分销渠道 | 第39页 |
| 5.7.2 优化收展模式 | 第39页 |
| 5.7.3 销售渠道拓宽 | 第39-41页 |
| 5.8 过程管理 | 第41-42页 |
| 第6章 实施保障措施 | 第42-47页 |
| 6.1 管理与组织制度保障 | 第42页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第42-43页 |
| 6.3 理赔服务保障 | 第43-44页 |
| 6.4 加强后援软实力建设 | 第44-47页 |
| 第7章 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
