华润山东医药有限公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 导论 | 第13-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究框架 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 文献综述与理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 文献综述 | 第17-19页 |
| 2.2 理论基础 | 第19-21页 |
| 2.1.1 “4P’s”理论 | 第19页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.1.3 竞争环境分析理论 | 第20-21页 |
| 第3章 华润山东医药有限公司市场营销环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 公司及其市场开发状况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 市场开发状况 | 第22-24页 |
| 3.2 宏观营销环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第25页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第25-26页 |
| 3.2.4 科技环境 | 第26页 |
| 3.3 医药商业竞争环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 现有医药商业之间的竞争 | 第27-28页 |
| 3.3.2 潜在进入者的竞争 | 第28-29页 |
| 3.3.3 客户和消费者的压力 | 第29页 |
| 3.3.4 供应商的压力 | 第29页 |
| 3.3.5 替代品的压力 | 第29-30页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3.4.1 优势 | 第30页 |
| 3.4.2 劣势 | 第30-31页 |
| 3.4.3 机会 | 第31页 |
| 3.4.4 威胁 | 第31-33页 |
| 第4章 华润山东医药有限公司目标市场战略 | 第33-40页 |
| 4.1 市场细分 | 第33-35页 |
| 4.1.1 客户实力 | 第33页 |
| 4.1.2 地理位置 | 第33-34页 |
| 4.1.3 销售业态 | 第34页 |
| 4.1.4 经营品种 | 第34-35页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第35-38页 |
| 4.2.1 经营品种 | 第35-36页 |
| 4.2.2 销售地区 | 第36页 |
| 4.2.3 销售对象 | 第36-37页 |
| 4.2.4 销售业态 | 第37-38页 |
| 4.3 目标市场定位 | 第38-40页 |
| 第5章 华润山东医药有限公司市场营销组合策略 | 第40-50页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 省、市级医院市场 | 第40-41页 |
| 5.1.2 社区医药市场 | 第41-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.3 促销策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 人员促销 | 第45-46页 |
| 5.3.2 公关营销策略 | 第46-47页 |
| 5.4 分销渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.4.1 直销业务模式 | 第47-48页 |
| 5.4.2 调拨业务模式 | 第48页 |
| 5.4.3 零售业务模式 | 第48-50页 |
| 第6章 华润山东医药有限公司营销策略实施保障 | 第50-56页 |
| 6.1 组织保障 | 第50-51页 |
| 6.2 风险控制保障 | 第51-52页 |
| 6.2.1 事前控制 | 第52页 |
| 6.2.2 事中控制 | 第52页 |
| 6.2.3 事后控制 | 第52页 |
| 6.3 人力资源保障 | 第52-54页 |
| 6.3.1 人才选拔和管理 | 第53页 |
| 6.3.2 培训体系的完善 | 第53-54页 |
| 6.3.3 薪酬激励政策 | 第54页 |
| 6.4 财务保障 | 第54-56页 |
| 第7章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 7.1 结论 | 第56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
