| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.3 本文研究思路和结构 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第12-20页 |
| 2.1 销售团队管理相关理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 销售团队管理 | 第12页 |
| 2.1.2 销售队伍组织架构 | 第12页 |
| 2.1.3 销售队伍组建 | 第12-13页 |
| 2.1.4 绩效薪酬管理 | 第13-14页 |
| 2.1.5 员工激励机制 | 第14-15页 |
| 2.2 文献综述 | 第15-20页 |
| 2.2.1 团队组织架构与销售团队管理 | 第15-16页 |
| 2.2.2 销售团队的建设 | 第16-17页 |
| 2.2.3 绩效薪酬管理对销售团队管理的影响 | 第17-18页 |
| 2.2.4 销售团队管理中的激励机制 | 第18-20页 |
| 第3章 公司销售团队建设面临的问题及分析 | 第20-30页 |
| 3.1 公司基本状况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 公司成立的初衷 | 第20页 |
| 3.1.2 公司原有销售团队的建立 | 第20页 |
| 3.1.3 公司销售团队遇到的问题概述 | 第20-21页 |
| 3.2 销售团队组织架构面临的问题和分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 公司组织架构现状 | 第21-22页 |
| 3.2.2 公司组织架构问题分析 | 第22-24页 |
| 3.3 销售团队队伍建设面临的问题和分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 公司在人员招聘面临的现状 | 第24页 |
| 3.3.2 公司在人员培训的现状 | 第24-25页 |
| 3.3.3 公司队伍建设中的问题 | 第25-26页 |
| 3.4 销售团队绩效管理面临的问题和分析 | 第26-28页 |
| 3.4.1 绩效管理现状 | 第26-27页 |
| 3.4.2 绩效管理问题 | 第27-28页 |
| 3.5 销售团队激励机制面临的问题和分析 | 第28-30页 |
| 3.5.1 行业内对激励作用的认识不足 | 第28-29页 |
| 3.5.2 因人员流动过快,使公司不得不缩减激励成本 | 第29页 |
| 3.5.3 部门分配不均,导致激励难以分配 | 第29-30页 |
| 第4章 管理改进对策 | 第30-44页 |
| 4.1 销售团队组织架构改进对策 | 第30-32页 |
| 4.1.1 组织结构进行调整 | 第30-31页 |
| 4.1.2 职能合理分配 | 第31页 |
| 4.1.3 人员科学划分 | 第31-32页 |
| 4.2 销售团队队伍建设改进对策 | 第32-37页 |
| 4.2.1 优化招聘流程 | 第32-33页 |
| 4.2.2 企业培训体系化 | 第33-37页 |
| 4.3 销售团队绩效管理改进对策 | 第37-40页 |
| 4.3.1 优化绩效模式,顺应企业发展要求 | 第37页 |
| 4.3.2 结合行业特点,创设股东让利模式 | 第37-38页 |
| 4.3.3 改变绩效考核方式,提升员工的积极性 | 第38-40页 |
| 4.4 销售团队激励机制改进对策 | 第40-44页 |
| 4.4.1 从销售成员出发,建立激励机制 | 第40-42页 |
| 4.4.2 合伙人计划的具体措施 | 第42-43页 |
| 4.4.3 激励机制的运用 | 第43-44页 |
| 第5章 保障措施 | 第44-50页 |
| 5.1 销售队伍管理制度保障 | 第44-45页 |
| 5.1.1 各项工作形成书面成果和责任人 | 第44页 |
| 5.1.2 主要流程设专人监督 | 第44-45页 |
| 5.1.3 明确相关赏罚机制 | 第45页 |
| 5.2 公司文化管理保障 | 第45-50页 |
| 5.2.1 创业理念 | 第46-47页 |
| 5.2.2 幸福健康文化 | 第47-50页 |
| 第6章 总结 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附件 | 第54页 |