| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.4 研究的内容与研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论分析 | 第14-19页 |
| 2.1 经销商管理相关概念界定 | 第14-15页 |
| 2.1.1 经销商 | 第14页 |
| 2.1.2 经销商管理 | 第14-15页 |
| 2.2 经销商管理基础理论 | 第15-19页 |
| 2.2.1 营销管理理论 | 第15-17页 |
| 2.2.2 渠道管理理论 | 第17-19页 |
| 第3章 上海A酒业公司经销商管理现状分析 | 第19-24页 |
| 3.1 上海A酒业公司的发展概述 | 第19页 |
| 3.2 上海A酒业公司营销渠道的现状 | 第19-20页 |
| 3.3 上海A酒业公司存在的问题分析 | 第20-22页 |
| 3.3.1 渠道模式单一 | 第20页 |
| 3.3.2 经销商关系逐渐紧张 | 第20页 |
| 3.3.3 经销商激励没有针对性,考核的作用不明显 | 第20-22页 |
| 3.4 上海A酒业公司经销商管理SWOT分析 | 第22-24页 |
| 3.4.1 优势(Strength) | 第22页 |
| 3.4.2 劣势(Weakness) | 第22-23页 |
| 3.4.3 机会(Opportunity) | 第23页 |
| 3.4.4 威胁(Threats) | 第23-24页 |
| 第4章 上海A酒业公司经销商管理对策研究 | 第24-32页 |
| 4.1 上海A酒业公司经销商管理的原则和思路 | 第24-25页 |
| 4.1.1 上海A酒业公司经销商管理原则 | 第24页 |
| 4.1.2 上海A酒业公司经销商管理应考虑因素 | 第24-25页 |
| 4.2 上海A酒业公司经销商管理对策 | 第25-32页 |
| 4.2.1 对经销商进行分类评级管理 | 第25-26页 |
| 4.2.2 构建完善的经销商管理制度和选择机制 | 第26页 |
| 4.2.3 营销渠道的优化设计,消除窜货低价的隐患 | 第26-28页 |
| 4.2.4 制定明确的经销商奖惩措施,强化激励和考核作用 | 第28-30页 |
| 4.2.5 推行营销组合策略 | 第30-32页 |
| 第5章 上海A酒业公司经销商管理保障措施 | 第32-39页 |
| 5.1 严格把控经销商准入关 | 第32页 |
| 5.2 优化营销渠道模式 | 第32-35页 |
| 5.3 强化经销商队伍内部管理 | 第35-37页 |
| 5.4 客户关系管理理念保障 | 第37-39页 |
| 第6章 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 附录 | 第43-45页 |
| 卷内备考表 | 第45页 |
