A制药公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| 一、论文研究的背景 | 第9-10页 |
| 二、论文研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| （一）论文研究目的 | 第10-11页 |
| （二）论文研究意义 | 第11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-14页 |
| （一）国外研究现状 | 第11-13页 |
| （二）国内研究现状 | 第13-14页 |
| 四、主要研究内容与研究思路 | 第14-16页 |
| 第一章 研究的理论基础 | 第16-21页 |
| 第一节 市场营销的含义及营销组合理论 | 第16-18页 |
| 一、市场营销的基本概念 | 第16-17页 |
| 二、市场营销组合理论 | 第17-18页 |
| 第二节 STP战略理论 | 第18-20页 |
| 一、细分市场 | 第18页 |
| 二、目标市场选择 | 第18-19页 |
| 三、市场定位 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 A制药公司市场营销现状 | 第21-31页 |
| 第一节 A制药公司市场营销概况 | 第21-27页 |
| 一、A制药公司概况 | 第21-22页 |
| 二、A制药公司生产销售主要产品 | 第22-24页 |
| 三、A制药公司市场营销现状 | 第24-27页 |
| 第二节 A制药公司市场营销存在问题及成因 | 第27-30页 |
| 一、产品策略的问题及原因 | 第27页 |
| 二、价格策略的问题及原因 | 第27-28页 |
| 三、渠道策略的问题及原因 | 第28页 |
| 四、促销策略的问题及原因 | 第28页 |
| 五、企业营销活动存在的其他问题及原因 | 第28-29页 |
| 六、人力资源存在问题及原因 | 第29-30页 |
| 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 A制药公司营销环境分析 | 第31-46页 |
| 第一节 A制药公司的宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 一、政策环境 | 第31-32页 |
| 二、经济环境 | 第32页 |
| 三、社会环境分析 | 第32-33页 |
| 四、技术环境分析 | 第33页 |
| 第二节 A制药公司行业环境 | 第33-39页 |
| 一、国际药品的行业分析 | 第33-35页 |
| 二、国内行业分析 | 第35-36页 |
| 三、A制药公司面临的竞争态势 | 第36-37页 |
| 四、A制药公司的主要竞争对手 | 第37-39页 |
| 五、A制药公司主要客户群 | 第39页 |
| 第三节 A制药公司营销内部环境 | 第39-42页 |
| 一、人力资源管理状况 | 第39-41页 |
| 二、财务管理情况分析 | 第41-42页 |
| 第四节 A制药公司SWOT分析 | 第42-45页 |
| 一、A制药公司优势 | 第42页 |
| 二、A制药公司劣势 | 第42-43页 |
| 三、A制药公司机会 | 第43-44页 |
| 四、A制药公司威胁 | 第44页 |
| 五、结论 | 第44-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 A制药公司市场营销策略 | 第46-57页 |
| 第一节 树立正确的营销理念 | 第46-47页 |
| 一、道德营销 | 第46-47页 |
| 二、DTC、DFC营销模式 | 第47页 |
| 第二节 STP战略 | 第47-50页 |
| 一、市场细分 | 第47-48页 |
| 二、目标市场选择与评价 | 第48-49页 |
| 三、目标市场定位 | 第49-50页 |
| 第三节 产品策略 | 第50-51页 |
| 一、不断提高产品质量 | 第50页 |
| 二、做好委托加工产品的质量监管 | 第50-51页 |
| 三、优化产品结构 | 第51页 |
| 四、提高产品的研发能力 | 第51页 |
| 第四节 价格策略 | 第51-52页 |
| 一、根据目标市场选择定价 | 第51-52页 |
| 二、针对不同的市场和不同包装进行定价 | 第52页 |
| 三、建立健全价格制定体制 | 第52页 |
| 第五节 渠道策略 | 第52-55页 |
| 一、医院市场策略 | 第52-53页 |
| 二、OTC产品专营策略 | 第53页 |
| 三、第三终端渠道策略 | 第53-54页 |
| 四、探索新的营销渠道策略 | 第54-55页 |
| 第六节 促销策略 | 第55-56页 |
| 一、强化第三终端促销策略 | 第55页 |
| 二、培养学术推广专员进行促销策略 | 第55页 |
| 三、将部分品种学术外包推广 | 第55-56页 |
| 本章小结 | 第56-57页 |
| 第五章 A制药公司市场营销策略的保障性措施 | 第57-63页 |
| 第一节 制定科学的发展战略 | 第57-60页 |
| 一、提升生产能力实现产业升级 | 第57-59页 |
| 二、培育全员经营意识 | 第59页 |
| 三、营销模式转型升级 | 第59-60页 |
| 四、建立危机公关管理体系 | 第60页 |
| 第二节 加强人力资源体系建设 | 第60-62页 |
| 一、提高营销团队人力资源管理的科学性 | 第60-62页 |
| 二、构建具有竞争力的薪酬体系 | 第62页 |
| 本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第67-68页 |
