| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-17页 |
| ·选题的背景及意义 | 第8页 |
| ·选题的背景 | 第8页 |
| ·选题的意义 | 第8页 |
| ·相关理论及研究方法 | 第8-15页 |
| ·相关理论 | 第8-11页 |
| ·研究方法 | 第11-15页 |
| ·本文组织与结构 | 第15-17页 |
| ·论文结构 | 第15-16页 |
| ·论文结构图 | 第16-17页 |
| 第二章 光纤光缆产业的发展现状 | 第17-24页 |
| ·全球光纤光缆需求现状 | 第17-18页 |
| ·全球光缆需求总量 | 第17页 |
| ·全球各地区光纤光缆需求增长趋势 | 第17-18页 |
| ·FTTX(光纤到X)在全球发展情况 | 第18-20页 |
| ·综述 | 第19页 |
| ·FTTX在亚太地区的发展 | 第19-20页 |
| ·FTTX在欧洲和北美的发展 | 第20页 |
| ·FTTX在新兴市场的发展 | 第20页 |
| ·国内光纤光缆市场现状 | 第20-22页 |
| ·光通信产品生命周期分析 | 第22-23页 |
| ·光纤光缆产品 | 第22-23页 |
| ·结论 | 第23-24页 |
| 第三章 中天科技集团经营现状分析 | 第24-34页 |
| ·中天科技集团简介 | 第24-26页 |
| ·中天科技集团简介 | 第24-25页 |
| ·中天科技集团经营情况 | 第25-26页 |
| ·中天科技集团核心产品 | 第26-28页 |
| ·中天科技集团经营战略 | 第28-34页 |
| ·加强产业整合,完善产业链条 | 第28-29页 |
| ·强化企业文化 | 第29-34页 |
| 第四章 中天科技集团营销策略分析 | 第34-45页 |
| ·中天科技集团营销网络 | 第34页 |
| ·中天科技集团综合竞争力 | 第34-35页 |
| ·中天科技为中国名牌、荣获中国驰名商标 | 第34-35页 |
| ·技术竞争优势 | 第35页 |
| ·中天科技集团五力模型分析 | 第35-39页 |
| ·供应商的议价侃价能力 | 第36页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第36-37页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第37-38页 |
| ·替代品的威胁 | 第38-39页 |
| ·中天科技集团SWOT分析 | 第39-41页 |
| ·中天科技集团波士顿矩阵分析 | 第41-42页 |
| ·中天科技集团PEST分析 | 第42-44页 |
| ·总结 | 第44-45页 |
| 第五章 中天科技集团营销策略选择 | 第45-56页 |
| ·依据集团发展,制定营销战略 | 第45-46页 |
| ·客户关系营销 | 第46-48页 |
| ·低成本赢取竞争优势 | 第48页 |
| ·差异化营销策略 | 第48-49页 |
| ·营销团队建设 | 第49-55页 |
| ·营销人员激励机制 | 第49-50页 |
| ·打造合理的激励平台 | 第49页 |
| ·制定合理的激励方案 | 第49-50页 |
| ·营销人员的控制 | 第50-54页 |
| ·关注市场、客户、后台保障因素 | 第50-53页 |
| ·关注企业内部的质量、交货、服务、回款四个重要因素 | 第53页 |
| ·确定高效的营销策略 | 第53-54页 |
| ·营销队伍的培训 | 第54-55页 |
| ·小结 | 第55-56页 |
| 第六章 总结 | 第56-57页 |
| ·主要成果及结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |