屈臣氏个人护理企业的营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·市场营销理论概述 | 第11页 |
| ·营销策略理论概述 | 第11-13页 |
| ·研究的目标、主要内容和方法 | 第13-15页 |
| ·研究目标和内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 屈臣氏的营销现状分析 | 第15-24页 |
| ·屈臣氏的营销现状 | 第15页 |
| ·屈臣氏的外部环境分析 | 第15-19页 |
| ·个人护理用品市场发展趋势分析 | 第16-17页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第17-19页 |
| ·屈臣氏的内部环境分析 | 第19-21页 |
| ·企业能力分析 | 第19-20页 |
| ·企业核心能力分析 | 第20页 |
| ·企业价值链分析 | 第20-21页 |
| ·屈臣氏营销的SWOT分析 | 第21-24页 |
| ·优势(Strengths) | 第21-22页 |
| ·劣势(Weaknesses) | 第22页 |
| ·威胁(Opportunities) | 第22-23页 |
| ·机会(Threats) | 第23-24页 |
| 第3章 屈臣氏营销策略的4P8理论分析 | 第24-40页 |
| ·产品(PRODUCT)分析 | 第24-27页 |
| ·屈臣氏产品的内涵 | 第24-25页 |
| ·屈臣氏的产品策略 | 第25-27页 |
| ·价格(PRICE)分析 | 第27-30页 |
| ·利用撇脂定价法,营造高品质的经营风格 | 第27-29页 |
| ·并行“渗透定价”策略,提供高性价比的商品 | 第29页 |
| ·价格策略的负面影响 | 第29-30页 |
| ·渠道(PLACE)分析 | 第30-36页 |
| ·从消费者角度分析屈臣氏的销售渠道 | 第30-32页 |
| ·屈臣氏的销售渠道策略 | 第32-36页 |
| ·促销(PROMOTION)分析 | 第36-40页 |
| ·屈臣氏的促销定位 | 第36-37页 |
| ·与万宁在促销方面的比较分析 | 第37-38页 |
| ·具体促销手段 | 第38-40页 |
| 第4章 完善屈臣氏的营销策略研究 | 第40-47页 |
| ·以消费者需求为中心,培养更多消费群体 | 第42-43页 |
| ·深入市场调查,了解中高收入人群需求 | 第42页 |
| ·调整产品结构,满足不同阶层品位 | 第42-43页 |
| ·改革店面布局,努力开创个性化商品 | 第43页 |
| ·优化营销渠道,扩大品牌推广面 | 第43-45页 |
| ·减缓扩张速度,关闭一些选址不够成熟的门店 | 第44页 |
| ·扩展电子商务,加强网络的建设 | 第44-45页 |
| ·拓展宣传渠道,提高消费者的认知度 | 第45-47页 |
| ·加强外部广告投入,增加产品知名度 | 第45-46页 |
| ·加大企业本身广告投入,增加产品附加值 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
