| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-9页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第6页 |
| ·选题背景 | 第6页 |
| ·本研究的意义 | 第6页 |
| ·与本文相关的营销理论 | 第6-8页 |
| ·本文的研究思路及逻辑框架 | 第8页 |
| ·本文的研究方法 | 第8-9页 |
| 2 东方今典集团的营销环境分析 | 第9-16页 |
| ·东方今典公司概况 | 第9-10页 |
| ·集团公司简介 | 第9页 |
| ·洛阳公司概况 | 第9-10页 |
| ·我国房地产行业的外部环境 | 第10-12页 |
| ·中国房地产业机会和威胁分析 | 第10页 |
| ·中国房地产发展趋势预测 | 第10-12页 |
| ·洛阳公司营销环境分析 | 第12-14页 |
| ·洛阳基本情况 | 第12页 |
| ·洛阳房地产市场营销现状 | 第12-13页 |
| ·洛阳公司项目分析 | 第13-14页 |
| ·公司SWOT分析 | 第14-16页 |
| ·优势(S) | 第14页 |
| ·劣势(W) | 第14-15页 |
| ·机会(O) | 第15页 |
| ·威胁(T) | 第15-16页 |
| 3 洛阳市房地产购买行为研究 | 第16-24页 |
| ·洛阳置业群体特征分析 | 第16-19页 |
| ·客户产品偏好 | 第19-24页 |
| ·消费者对于价格的接受程度 | 第19页 |
| ·购房时考虑因素 | 第19-20页 |
| ·住宅产品偏爱好 | 第20-24页 |
| 4 东方今典公司的市场营销策略及其存在问题 | 第24-33页 |
| ·公司营销战略的制定 | 第24-25页 |
| ·公司的营销组合策略及其实施 | 第25-31页 |
| ·产品策略 | 第25-27页 |
| ·价格策略 | 第27-29页 |
| ·渠道和促销策略 | 第29-31页 |
| ·做好全程服务营销 | 第31-32页 |
| ·东方今典公司营销管理存在问题 | 第32-33页 |
| ·项目前期对客户的需求研究不够 | 第32页 |
| ·信息收集欠缺 | 第32页 |
| ·缺乏量化的评估机制 | 第32页 |
| ·缺乏危机事件的预防、处理机制 | 第32-33页 |
| 5 东方今典公司营销策略的完善 | 第33-36页 |
| ·重视企业营销团队建设，打造一支有战斗力的营销人员队伍 | 第33页 |
| ·重视市场调查，提高预测精度 | 第33页 |
| ·创新营销手段 | 第33-34页 |
| ·加强对客户细分与客户价值定位的研究 | 第34页 |
| ·建立客户服务体系 | 第34页 |
| ·促进营销信息化 | 第34-36页 |
| 6 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |