| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 论文研究框架 | 第14-15页 |
| 2 相关理论及概述 | 第15-20页 |
| 2.1 证券公司及其主营业务 | 第15-17页 |
| 2.1.1 证券公司 | 第15页 |
| 2.1.2 证券公司主营业务 | 第15-17页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第17-18页 |
| 2.2.1 市场营销概念 | 第17页 |
| 2.2.2 服务营销概念 | 第17-18页 |
| 2.2.3 金融营销概念 | 第18页 |
| 2.3 分析方法 | 第18-20页 |
| 2.3.1 PEST理论分析法 | 第18页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.3.3 服务营销组合理论 | 第19-20页 |
| 3 SX证券公司集合资产管理产品营销环境分析 | 第20-26页 |
| 3.1 资产管理业务外部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第22页 |
| 3.2 SX证券公司集合资产管理产品SWOT分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 优势 | 第22-23页 |
| 3.2.2 劣势 | 第23页 |
| 3.2.3 机遇 | 第23-24页 |
| 3.2.4 威胁 | 第24页 |
| 3.2.5 SWOT矩阵分析 | 第24-26页 |
| 4 SX证券公司集合资产管理产品发展现状及存在问题 | 第26-31页 |
| 4.1 SX证券公司简介 | 第26页 |
| 4.2 SX证券公司集合资产管理产品发展状况 | 第26-28页 |
| 4.2.1 产品发展现况 | 第26-27页 |
| 4.2.2 渠道发展现况 | 第27-28页 |
| 4.2.3 系统支持现状 | 第28页 |
| 4.3 SX证券公司集合资产管理产品营销过程中存在问题 | 第28-31页 |
| 4.3.1 营业部的营销能力存在明显差别 | 第28-29页 |
| 4.3.2 营销人员的销售能力差距明显 | 第29页 |
| 4.3.3 产品促销手段传统 | 第29页 |
| 4.3.4 SX证券公司对营销的系统支持薄弱 | 第29-31页 |
| 5 SX证券公司集合资产管理产品营销策略 | 第31-41页 |
| 5.1 产品与服务策略 | 第31-32页 |
| 5.1.1 产品创新的思路 | 第31页 |
| 5.1.2 服务创新的思路 | 第31-32页 |
| 5.2 价格策略 | 第32-33页 |
| 5.2.1 兼顾反应灵活性与收益稳定性 | 第32页 |
| 5.2.2 差异化佣金策略保证灵活性 | 第32页 |
| 5.2.3 细分基础上实现差异化定价 | 第32-33页 |
| 5.3 渠道策略 | 第33页 |
| 5.3.1 针对性的经纪人渠道 | 第33页 |
| 5.3.2 定制化的互联网渠道 | 第33页 |
| 5.4 促销策略 | 第33-36页 |
| 5.4.1 营业推广报答忠诚顾客 | 第33-34页 |
| 5.4.2 广告推广刺激、唤醒客户 | 第34页 |
| 5.4.3 人员推销实现有形化产品 | 第34-35页 |
| 5.4.4 互联网营销实现覆盖性 | 第35-36页 |
| 5.5 人员策略 | 第36-38页 |
| 5.5.1 建立优秀的营销队伍 | 第36页 |
| 5.5.2 建立完善的培训体系 | 第36页 |
| 5.5.3 激励的绩效管理 | 第36-37页 |
| 5.5.4 科学灵活的人才提拔体制 | 第37-38页 |
| 5.6 有形展示策略 | 第38-39页 |
| 5.6.1 环境展示建立信任 | 第38页 |
| 5.6.2 环境中人员展示提升信任 | 第38-39页 |
| 5.7 过程管理策略 | 第39-41页 |
| 5.7.1 建立客户关系管理系统(CRM) | 第39-40页 |
| 5.7.2 加强与客户的互动 | 第40-41页 |
| 6 SX证券集合资产管理产品营销保障策略 | 第41-45页 |
| 6.1 品牌策略 | 第41-42页 |
| 6.1.1 “集合资产管理产品”的品牌定位 | 第41页 |
| 6.1.2 “集合资产管理产品”的立体品牌化 | 第41-42页 |
| 6.2 风险控制策略 | 第42-43页 |
| 6.2.1 投资者教育的外部风险控制 | 第42页 |
| 6.2.2 建全诚信与风险意识培育机制 | 第42-43页 |
| 6.3 配套的管理流程与制度 | 第43-45页 |
| 6.3.1 营业部运行与管理制度 | 第43页 |
| 6.3.2 后台市场支持流程 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |