莱宁（中国）公司市场营销案例研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-8页
引言	第8-9页
1 案例正文	第9-22页
·公司简介	第9-10页
·行业与社会背景	第10-17页
·耐火材料行业介绍	第10-14页
·公司行业地位	第14-15页
·社会背景	第15-17页
·莱宁的危机	第17-22页
·2009年主要产品的销售状况	第17-18页
·竞争对手进入细分市场	第18-19页
·业务骨干离职	第19-20页
·销售团队的工作积极性下降	第20-22页
2 案例分析	第22-33页
·冶金市场的需求分析	第22-25页
·经济危机的影响	第22-24页
·公司的技术短板	第24页
·冶金顾客的需求状况	第24-25页
·石化市场的需求分析	第25-27页
·石化市场的竞争形势	第25-26页
·石化顾客的需求状况	第26-27页
·公司销售团队的分析	第27-33页
·销售团队的构成	第27-29页
·销售团队的薪酬激励机制	第29-33页
3 解决方案	第33-41页
·冶金市场的解决方案	第33-34页
·开发新项目	第33页
·产品改进与市场开发	第33-34页
·石化市场的解决方案	第34-36页
·确定新的目标市场	第34页
·品牌建设	第34-36页
·产品价格改进	第36页
·销售团队的解决方案	第36-41页
·共享企业价值观念	第36-37页
·职业生涯发展规划	第37-39页
·薪酬分配制度	第39-41页
结论	第41-42页
参考文献	第42-44页
致谢	第44-46页