莲乡食品公司销售策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 研究架构 | 第14-15页 |
| 第2章 研究基础 | 第15-20页 |
| 2.1 STP营销战略理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第16页 |
| 2.2 品牌管理 | 第16-18页 |
| 2.2.1 品牌管理的内涵 | 第16-17页 |
| 2.2.2 品牌管理的四个重点要素 | 第17-18页 |
| 2.2.3 品牌管理的价值法则 | 第18页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第18-20页 |
| 2.3.1 优势与劣势分析 | 第19页 |
| 2.3.2 机会与威胁分析 | 第19-20页 |
| 第3章 莲乡食品公司营销内外部环境分析 | 第20-29页 |
| 3.1 莲乡食品公司简介 | 第20-23页 |
| 3.2 莲乡食品公司营销发展的内部环境因素分析 | 第23-27页 |
| 3.2.1 莲乡食品公司营销发展的内部优势 | 第23-26页 |
| 3.2.2 莲乡食品公司营销发展的内部劣势 | 第26-27页 |
| 3.3 莲乡食品公司营销发展的外部环境因素分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 莲乡食品公司营销发展的外部机会 | 第27页 |
| 3.3.2 莲乡食品公司营销发展的外部威胁 | 第27-29页 |
| 第4章 莲乡食品公司STP战略分析 | 第29-34页 |
| 4.1 市场细分 | 第29-31页 |
| 4.1.1 购买用途的细分 | 第29-30页 |
| 4.1.2 按地域进行细分 | 第30页 |
| 4.1.3 按收入水平细分 | 第30-31页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第31-32页 |
| 4.2.1 健康养生消费市场 | 第31页 |
| 4.2.2 特色礼品消费市场 | 第31-32页 |
| 4.2.3 营养滋补消费市场 | 第32页 |
| 4.3 市场定位分析 | 第32-34页 |
| 第5章 莲乡食品公司市场营销策略分析 | 第34-41页 |
| 5.1 莲乡食品公司产品策略 | 第34-36页 |
| 5.1.1 相识包装策略 | 第34页 |
| 5.1.2 差异化包装策略 | 第34-35页 |
| 5.1.3 分等级包装策略 | 第35页 |
| 5.1.4 新产品开发策略 | 第35-36页 |
| 5.2 莲乡食品公司价格策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 不断降低产品价格 | 第36页 |
| 5.2.2 薄利打造旗舰产品 | 第36页 |
| 5.2.3 合理定制产品价格 | 第36-37页 |
| 5.3 莲乡食品公司销售渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 直营销售渠道 | 第37-38页 |
| 5.3.2 多元化销售渠道 | 第38页 |
| 5.3.3 构建网络销售渠道 | 第38-39页 |
| 5.4 莲乡食品公司促销策略 | 第39-41页 |
| 5.4.1 现金折扣策略 | 第39页 |
| 5.4.2 数量折扣策略 | 第39页 |
| 5.4.3 返点策略 | 第39-40页 |
| 5.4.4 搭建平台策略 | 第40-41页 |
| 第6章 莲乡食品公司营销策略实施的保障措施 | 第41-45页 |
| 6.1 组织保障 | 第41页 |
| 6.2 人员保障 | 第41-42页 |
| 6.3 管理保障 | 第42-43页 |
| 6.4 质量保障 | 第43-45页 |
| 第7章 结论与展望 | 第45-47页 |
| 7.1 研究结论 | 第45页 |
| 7.2 研究展望 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
