安文圆服装公司销售渠道策略改进
| 摘要 | 第5-6页 |
| Summary | 第6页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容和结构 | 第9页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.3.2 研究结构 | 第9页 |
| 1.4 文献综述 | 第9-14页 |
| 1.4.1 国外理论研究及现状 | 第9-12页 |
| 1.4.2 国内理论研究及现状 | 第12-14页 |
| 1.5 本论文的创新点和不足 | 第14-15页 |
| 1.5.1 本文的创新点 | 第14页 |
| 1.5.2 本文的不足 | 第14-15页 |
| 2.理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 销售渠道 | 第15-17页 |
| 2.1.1 销售渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 销售渠道的特性 | 第15-16页 |
| 2.1.3 销售渠道的功能 | 第16-17页 |
| 2.2 销售渠道策略 | 第17-20页 |
| 3 安文圆服装公司销售渠道策略现状分析 | 第20-32页 |
| 3.1 公司简介 | 第20-21页 |
| 3.2 公司销售渠道策略现状 | 第21-22页 |
| 3.3 公司销售环境PEST分析 | 第22-24页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第23页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第24页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第24页 |
| 3.4 公司竞争力SWOT分析 | 第24-26页 |
| 3.5 公司销售渠道决策影响因素分析 | 第26-32页 |
| 3.5.1 产品因素 | 第26页 |
| 3.5.2 市场因素 | 第26-27页 |
| 3.5.3 企业因素 | 第27-28页 |
| 3.5.4 中间商因素 | 第28-32页 |
| 4.安文圆服装公司销售渠道策略的改进设计 | 第32-48页 |
| 4.1 销售渠道策略存在的主要问题分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 渠道成员的自身问题 | 第32-33页 |
| 4.1.2 渠道成员与公司的冲突 | 第33-34页 |
| 4.1.3 渠道成员之间的冲突与竞争 | 第34-35页 |
| 4.2 销售渠道策略的改进设计目标 | 第35-36页 |
| 4.3 销售渠道策略设计原则 | 第36-37页 |
| 4.4 销售渠道的调整和创新 | 第37-40页 |
| 4.4.1 销售渠道调整方案 | 第37-38页 |
| 4.4.2 销售渠道创新方案 | 第38-40页 |
| 4.5 合理选择销售渠道成员 | 第40-42页 |
| 4.5.1 现有渠道成员选择标准 | 第40-41页 |
| 4.5.2 制定渠道成员选择标准 | 第41-42页 |
| 4.5.3 制定渠道成员选择方法 | 第42页 |
| 4.6 销售渠道成员的绩效评估 | 第42-44页 |
| 4.6.1 制定量化的渠道成员绩效评估标准 | 第43页 |
| 4.6.2 定期实施销售渠道成员的绩效评估 | 第43-44页 |
| 4.6.3 评估结束采取相应措施改善 | 第44页 |
| 4.7 激励与控制销售渠道成员 | 第44-46页 |
| 4.7.1 激励销售渠道成员 | 第45页 |
| 4.7.2 有效监督销售渠道成员 | 第45-46页 |
| 4.8 提高销售渠道管理能力 | 第46-48页 |
| 4.8.1 提高管理销售渠道冲突的能力 | 第46-47页 |
| 4.8.2 增加与销售渠道成员的沟通 | 第47-48页 |
| 5.确保安文圆服装公司销售渠道策略改进的保障措施 | 第48-50页 |
| 5.1 实施改进销售渠道策略的原则 | 第48页 |
| 5.2 实施改进销售渠道策略的保障 | 第48-50页 |
| 5.2.1 提升品牌价值 | 第48-49页 |
| 5.2.2 信息化系统的有效使用 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 主要参考文献 | 第52-54页 |
