SW公司医药销售人员激励机制改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与思路 | 第11-12页 |
| 第二章 激励机制 | 第12-20页 |
| 2.1 激励机制的定义 | 第12页 |
| 2.2 激励理论 | 第12-17页 |
| 2.2.1 内容型激励理论 | 第12-14页 |
| 2.2.2 过程型激励理论 | 第14-15页 |
| 2.2.3 行为修正型激励理论 | 第15-16页 |
| 2.2.4 综合型激励理论 | 第16-17页 |
| 2.3 激励机制的内容 | 第17-18页 |
| 2.4 激励机制的作用性质 | 第18页 |
| 2.5 激励机制的设计原则 | 第18-19页 |
| 2.6 对本文的启示 | 第19-20页 |
| 第三章 SW公司销售人员激励现状及问题 | 第20-40页 |
| 3.1 公司简介 | 第20页 |
| 3.2 SW公司组织结构 | 第20-21页 |
| 3.3 SW销售人员情况分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 学历分析 | 第22页 |
| 3.3.2 专业分析 | 第22-23页 |
| 3.3.3 年龄及在职年限分析 | 第23-24页 |
| 3.4 SW公司销售人员激励机制现状分析 | 第24-31页 |
| 3.4.1 物质激励现状分析 | 第24-28页 |
| 3.4.2 非物质激励现状分析 | 第28-31页 |
| 3.5 SW公司销售人员激励机制的问题分析 | 第31-40页 |
| 3.5.1 物质激励体系问题分析 | 第31-34页 |
| 3.5.2 非物质激励体系问题分析 | 第34-40页 |
| 第四章 激励机制的改进 | 第40-54页 |
| 4.1 激励机制改进的主要目标任务 | 第40-41页 |
| 4.2 激励机制改进的理论基础 | 第41-42页 |
| 4.3 激励机制改进的思路及原则 | 第42-43页 |
| 4.4 激励机制改进的基础 | 第43-47页 |
| 4.4.1 工作职责内容改进 | 第43-44页 |
| 4.4.2 绩效考核评价体系改进 | 第44-47页 |
| 4.5 激励机制改进 | 第47-54页 |
| 4.5.1 激励机制改进的框架 | 第47页 |
| 4.5.2 物质激励改进 | 第47-49页 |
| 4.5.3 非物质激励改进 | 第49-54页 |
| 第五章 新激励机制的总体评价与实施保障 | 第54-58页 |
| 5.1 新激励机制的总体评价 | 第54-56页 |
| 5.1.1 新激励机制与原激励机制的对比 | 第54-55页 |
| 5.1.2 新激励机制的总体评价 | 第55-56页 |
| 5.2 新的激励机制实施保障 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
