| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| Content | 第7-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-11页 |
| 第一节 论文背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 第二节 本文的研究内容及框架 | 第10-11页 |
| 第二章 绩效管理概述 | 第11-26页 |
| 第一节 绩效管理的概念 | 第11-14页 |
| 第二节 绩效管理的过程 | 第14-18页 |
| 第三节 绩效管理的主要工具 | 第18-26页 |
| 第三章 L公司销售大区的绩效管理现状 | 第26-58页 |
| 第一节 L公司概述 | 第26-30页 |
| 第二节 L公司销售大区关键绩效指标体系分析 | 第30-39页 |
| 第三节 L公司销售大区绩效管理过程 | 第39-51页 |
| 第四节 销售大区绩效管理存在的问题 | 第51-58页 |
| 第四章 L公司销售大区绩效管理改进建议 | 第58-67页 |
| 第一节 改进建议的目标、原则和思路 | 第58-59页 |
| 第二节 完善绩效考核方案 | 第59-63页 |
| 第三节 建立有效的绩效沟通 | 第63-65页 |
| 第四节 建立有效的绩效结果应用机制 | 第65-67页 |
| 第五章 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |