L集团渠道管理冲突改善案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究目的及应用价值 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容的思路与框架 | 第8-10页 |
| 2 案例正文 —— L集团渠道冲突现状介绍 | 第10-16页 |
| 2.1 L集团简介 | 第10-11页 |
| 2.2 渠道冲突管理存在的问题及现状 | 第11-16页 |
| 2.2.1 现有营销渠道存在的问题及现状 | 第11-13页 |
| 2.2.2 新型渠道与固有渠道之间的矛盾及现状 | 第13-14页 |
| 2.2.3 渠道增值与产品价格存在的矛盾及现状 | 第14-15页 |
| 2.2.4 渠道效率提高存在的障碍及现状 | 第15-16页 |
| 3 案例分析 —— L集团渠道冲突现状问题分析 | 第16-24页 |
| 3.1 渠道冲突相关理论综述 | 第16-18页 |
| 3.1.1 渠道冲突概念介绍 | 第16-17页 |
| 3.1.2 渠道冲突的产生过程及发展阶段 | 第17-18页 |
| 3.2 L集团渠道冲突现状分析 | 第18-24页 |
| 3.2.1 内部渠道分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 外部渠道分析 | 第19-21页 |
| 3.2.3 L集团渠道冲突现状分析 | 第21-23页 |
| 3.2.4 L集团未来发展的业务需求分析 | 第23-24页 |
| 4 L集团渠道管理冲突对策研究和保障措施 | 第24-31页 |
| 4.1 渠道管理冲突改进目标 | 第24页 |
| 4.2 渠道管理冲突改进原则 | 第24-25页 |
| 4.3 渠道管理冲突改进策略 | 第25-29页 |
| 4.3.1 信息加强型策略 | 第25-26页 |
| 4.3.2 渠道资源整合与完善 | 第26-28页 |
| 4.3.3 利用网络来发展营销渠道 | 第28-29页 |
| 4.4 L集团渠道管理冲突改进方案实施与保障措施 | 第29-31页 |
| 4.4.1 制度建设保障 | 第29页 |
| 4.4.2 组织管理 | 第29-31页 |
| 结论 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-34页 |
| 致谢 | 第34-36页 |
