CK电气公司团队营销的问题分析及对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 引论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 市场营销理论和实践的发展研究 | 第12-21页 |
| 2.1 国外市场营销理论发展阶段概述 | 第12-14页 |
| 2.2 主要市场营销理论介绍 | 第14-17页 |
| 2.3 团队营销 | 第17-20页 |
| 2.3.1 含义 | 第17-18页 |
| 2.3.2 特点 | 第18-19页 |
| 2.3.3 优劣势分析 | 第19-20页 |
| 2.4 团队营销在电气行业的实践 | 第20-21页 |
| 第三章 行业发展状况及环境分析 | 第21-27页 |
| 3.1 CK 电气公司及业务经营范围介绍 | 第21页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第21-22页 |
| 3.3 行业发展环境分析 | 第22-24页 |
| 3.3.1 高低压成套电气营销环境变化 | 第22-23页 |
| 3.3.2 行业发展状况及营销策略变化 | 第23-24页 |
| 3.3.3 本行业国内外市场营销情况 | 第24页 |
| 3.4 CK 电气的市场营销现状 | 第24-27页 |
| 第四章 CK 电气公司团队营销问题分析 | 第27-37页 |
| 4.1 调查设计 | 第27-29页 |
| 4.1.1 调查内容 | 第27-28页 |
| 4.1.2 总体确定 | 第28页 |
| 4.1.3 问卷设计 | 第28-29页 |
| 4.1.4 评价模型 | 第29页 |
| 4.2 调查人员培训 | 第29-30页 |
| 4.3 调查内容真实性控制 | 第30页 |
| 4.4 问卷回收与统计 | 第30-32页 |
| 4.4.1 指标设置合理性调查结果 | 第30-31页 |
| 4.4.2 指标得分情况统计分析 | 第31-32页 |
| 4.5 问题分析 | 第32-37页 |
| 4.5.1 绩效考核 | 第32-34页 |
| 4.5.2 人才机制 | 第34-35页 |
| 4.5.3 公司销售战略缺少规划 | 第35页 |
| 4.5.4 营销团队建设 | 第35-37页 |
| 第五章 对策分析 | 第37-50页 |
| 5.1 绩效考核 | 第37-38页 |
| 5.2 人才招聘与培养 | 第38-42页 |
| 5.2.1 优秀销售人员的招聘 | 第38-41页 |
| 5.2.2 人才培养机制 | 第41-42页 |
| 5.3 营销战略的调整 | 第42-45页 |
| 5.4 团队建设 | 第45-50页 |
| 5.4.1 调整组织结构 | 第45页 |
| 5.4.2 营销团队的构建 | 第45-47页 |
| 5.4.3 团队营销的目标分解 | 第47-50页 |
| 第六章 CK 电气公司团队营销研究总结 | 第50-51页 |
| 6.1 结论 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
