J医药公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第8-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国外研究状况 | 第9-11页 |
| 1.3.2 国内研究状况 | 第11-12页 |
| 1.3.3 国内外研究总结 | 第12页 |
| 1.4 研究的方法和内容结构 | 第12-13页 |
| 1.5 本文的创新与不足 | 第13-14页 |
| 第2章 相关市场营销理论 | 第14-20页 |
| 2.1 营销策略基本理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 4Ps组合理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 关系营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 医药营销模式 | 第17-20页 |
| 2.2.1 代理模式 | 第17-18页 |
| 2.2.2 外包自营 | 第18-20页 |
| 第3章 J医药公司的营销现状 | 第20-27页 |
| 3.1 公司历史背景 | 第20-21页 |
| 3.2 营销组织架构 | 第21-22页 |
| 3.3 营销基本情况 | 第22-27页 |
| 3.3.1 产品销售 | 第22-24页 |
| 3.3.2 营销渠道 | 第24-25页 |
| 3.3.3 产品定价 | 第25页 |
| 3.3.4 促销状况 | 第25-27页 |
| 第4章 J医药公司营销策略中的问题分析 | 第27-33页 |
| 4.1 营销策略中存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.1.1 产品线的结构单一 | 第27页 |
| 4.1.2 销售渠道管控不佳 | 第27-28页 |
| 4.1.3 重点产品价格下降 | 第28页 |
| 4.1.4 促销水平不够专业 | 第28-29页 |
| 4.1.5 市场细分没能深入 | 第29页 |
| 4.2 营销策略存在的问题成因 | 第29-33页 |
| 4.2.1 产品科研创新不足 | 第29-30页 |
| 4.2.2 缺乏品牌建设意识 | 第30页 |
| 4.2.3 不够重视渠道管控 | 第30-31页 |
| 4.2.4 与合作伙伴关系不融洽 | 第31页 |
| 4.2.5 促销人员欠缺专业性 | 第31-32页 |
| 4.2.6 医药政策层面的影响 | 第32-33页 |
| 第5章 J医药公司的营销策略完善 | 第33-40页 |
| 5.1 升级产品策略 | 第33-35页 |
| 5.1.1 扩展重点产品 | 第33-34页 |
| 5.1.2 注重品牌建设 | 第34-35页 |
| 5.2 完善渠道管控 | 第35-36页 |
| 5.2.1 加强代理渠道管控 | 第35-36页 |
| 5.2.2 科学管理自控渠道 | 第36页 |
| 5.3 优化价格策略 | 第36-37页 |
| 5.3.1 控制好政策源头 | 第36-37页 |
| 5.3.2 管理好合作伙伴 | 第37页 |
| 5.4 提高促销专业性 | 第37-38页 |
| 5.4.1 需重视学术营销 | 第37-38页 |
| 5.4.2 多途径营销展示 | 第38页 |
| 5.5 制定STP策略 | 第38-40页 |
| 5.5.1 客户市场细分 | 第38-39页 |
| 5.5.2 目标市场选择 | 第39页 |
| 5.5.3 客户市场定位 | 第39-40页 |
| 第6章 J医药公司营销策略完善的保障措施 | 第40-44页 |
| 6.1 调整营销组织体系 | 第40页 |
| 6.2 改革营销运营方式 | 第40-41页 |
| 6.3 建设优秀营销队伍 | 第41-42页 |
| 6.4 改善合作伙伴关系 | 第42-43页 |
| 6.5 协调与政府的关系 | 第43-44页 |
| 第7章 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 攻读学位期间本人出版或公开发表的论著、论文 | 第48-49页 |
